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§虚而虚之层出不穷空城计
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根据“空城计”
的原意,该计在经营中可以引申为:有意显示自己空虚不足,使多疑的竞争者或顾客造成错觉,有利于经营。
在商业经营活动中,利用人们认为“物以稀为贵”
和越是紧俏短缺的商品越是要设法抢购的心理,以实作虚,告示“存货不多,卖完为止,欲购从速”
,待到顾客来争相购买时,则变虚为实,多多益善趁机抛售,赢取利润。
更高明者,则对一些紧俏的大件家用电器囤积居奇,佯称无货。
待物价上涨之后,将库存的彩电、电冰箱一类紧俏家电用品源源不断地翻倍抬价出售,大赚一笔。
诸如此类的以短缺、无货来吊顾客胃口,等待时机出售的经营技巧,其实都源自空城计的启示。
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