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周永封如释重负的丢开洋文资料。
很快，一行手里捧着笔记本，胸前别着红蓝两色钢笔的队伍，从门口鱼贯而入。
很快就将潭锅的这张桌子团团围满，钱主任笑得脸上一团亲切和气，“山晴同志，又有新发现了？”
万山晴点头。
钱主任带队的这批人，算是个综合团队，有商务部的，处理跨国合同必须有这样的专业人士；有擅长外语的，能达到口语交流水平的，谈判时可以作为我方翻译……
每个省都组建起了至少一支这样的队伍，来应对省里各项技术引进。
他们无不翻开笔记本，神色认真地准备记录。
笔记本前两页，都还记着万山晴发现的前几个问题，目光看向万山晴的方向。
“技术手册第五页。”
哗哗的翻页声。
万山晴说：“外方承诺，给全套技术、图纸、说明书、操作法。”
这当然没错。
他们花大价钱，买的就是这些。
大伙点点头。
“但是下面列举出的详细参数里，只提出了给固定的电流多少、电压多少、速度多少、焊几层这样的数据。”
“但是没有提到工艺边界。”
钱主任仔细追问：“工艺边界具体是指？”
“简单理解的话，就是温度高10℃会怎么样？环境湿度大怎么办？换一批焊丝会不会裂？钢板厚2、3mm会怎么样？”
秦国云皱眉：“合同里写的全套参数，不包含这些吗？”
“没提到就默认没有，它这个全套参数，下面列举的只有固定参数，意味着我们只能在完美条件下焊好，这不叫技术转让，这叫……”
万山晴思忖片刻，“这叫，代加工指令。”
钱主任一行的对外谈判代表团队，手中笔都写得飞快。
“合同这项风险条款，指的全套技术，可能是操作手册、操作卡，而非我们想要的技术转让？”
团队里一位叫梅正学青年提到。
万山晴给他个赞赏的眼神：“你要是准备谈判翻译的词汇，可要认真查一查，到底怎么表述。
这方面的翻译，感觉很容易模糊。”
稍不注意。
可能就因为翻译误差，误以为对方承诺了，最后形成谈判误差。
“我回去一定认真补课。”
梅正学认真点头。
钱主任看向他的目光收回来，心里想着得让梅正学交个报告上来，更稳妥。
她又翻开笔记本前一页：“你昨天提到的，对方可能故意隐藏焊丝、焊剂、钢板三者的匹配范围。”
真坑！
“还是需要你们再仔细讲一讲，我们昨晚讨论了，觉得这有没有可能成为一个我方价格切磋上的优势？”
毕竟对方理亏。
还明显是故意理亏。
说起这个，大家就气了。
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