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“另外，设备安装完毕验收合格后，他们要再给百分之二十五。”
耿志扬道：“要不然咱们没法放心地把设备移交给他们。
因为一旦设备移交之后他们赖账，咱们可就一点招也没有了。”
“嗯，是有这个风险。”
王景光一点就通，马上理解了耿志扬的顾虑何在。
“最后留上百分之二十五作为质量保证金。”
耿志扬道：“等到达产达标以后他们再给就是。”
话虽然是这么说，但是耿志扬却很明白最后这百分之二十五的所谓质量保证金大概率是拿不到的，尤其是九十年代企业普遍存在拖欠债务的情况下，这笔钱九成九会成为永远追不回来的沉没成本。
王景光琢磨了一会儿道：“志扬，他们的那个单厂长态度很强硬，就怕人家不答应。”
“他不答应咱们更不答应。”
耿志扬冷笑道：“目前国内有这个技术的只有咱们一家，他不找咱们就没处找别人去。
咱们掌握着核心技术，你担心个什么劲呀？”
一语惊醒梦中人，王景光也笑道：“是啊！
要不是老弟搞出这个技术来，他们省化集团想干也干不了。
你说得对，咱们有底气，该硬的时候一定要硬起来。”
耿志扬趁热打铁道：“王哥，在合同里还要注明，一旦气温降到零度以下，安装工作就要暂停。”
高硅铸铁本来的韧性就很差，随着温度的降低会导致脆性会进一步上升。
一旦环境温度降到零度以下，高硅铸铁部件在搬运和安装过程中很容易因为外力的原因而产生的裂纹和破碎，所以高硅铸铁设备的安装要尽量避开冬天。
王景光心领神会道：“好的，我把这一条写上。”
敲定了省化集团合同的修改内容，王景光又道：“志扬，索凤县化肥厂那边我也跟他们接触了两次。
他们想让咱们降价，我一直没有同意。
最后我同学出面找我，想让咱把价格降到五十八万，你看行吗？”
五十八万虽然仅仅比六十万少了两万，但却是愿意跟对方合作的一种诚意让利，也算是给王景光同学一个薄面。
“行吧。”
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