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杨海燕则在会议室准备了，详细的商业计划书和財务数据。
会议室內，白板上还残留著之前討论的痕跡。
李田仔细翻阅了文件，又听杨海燕详细介绍了，目前的运营数据、供应商关係、用户画像。
以及那份对標gilt、聚焦一线城市白领女性、打造线上奢侈品折扣入口的宏大蓝图。
杨海燕讲得充满激情，杨海峰则在一旁补充技术如何支撑高端体验。
然而，李田越听，眉头蹙得越紧。
数据不会说谎。
儘管用户数在缓慢增长，但客单价偏高，復购率低於预期，用户获取成本却节节攀升。
一线城市的竞爭早已白热化，各大综合平台，和奢侈品垂直网站虎视眈眈。
尚品匯卡在一个尷尬的位置：高端用户嫌其品牌不够顶级、体验不如线下或海外官网。
追求性价比的用户，又觉得其价格依然昂贵。
“所以，你们现在最大的困惑是，模式看起来没错，需求也存在，但增长就是不及预期，钱烧得心痛，对吗？”
李田合上计划书，一针见血的说道。
杨海燕和杨海峰对视一眼，都看到了彼此眼中的无奈和承认。
杨海燕嘆了口气说道：“是，我们內部也在復盘。
是选品问题？运营问题？还是市场教育不够？”
“或许，是定位问题。”
李田站起身，走到白板前，拿起笔，將原先一线城市、白领女性、奢侈品，轻奢折扣，几个关键词圈了起来。
“海燕，海峰，我不是专业人士，但我作为一个普通消费者，也作为一个旁观者，说点可能不太中听的看法。”
李田转身，语气平和但有力的说道：“你们瞄准的这个市场，看起来光鲜，实则壁垒最高，也最挑剔。
一线城市的女性，见识广，选择多，忠诚度低。
奢侈品折扣听起来诱人，但真正的奢侈品品牌，对渠道控制极严，能给到多少货、多大折扣？是不是过季款甚至瑕疵款？
这里面的水太深，供应链极其不稳定，而且极度依赖买手眼光，容易形成库存风险。”
他顿了顿，看到杨氏兄妹若有所思，继续道：“更重要的是，这个市场总量其实有限。
真正有实力频繁消费奢侈品的，是极少数人。
而你们现在用有限的资金，去教育一个最难教育、最精明的群体，性价比太低。”
“那你的意思是……”
杨海峰推了推眼镜，身体微微前倾。
“下沉。”
李田在白板上写下两个大字：“把目光从北上广深挪开，看向那些正在飞速发展的二线、三线城市。
那里的年轻女性，消费欲望正在觉醒，对品牌有认知、有渴望，但一线大牌的正价，对她们而言仍有压力。
她们是价格敏感型，品质消费者。”
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