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永寧县，福盈號。
门楣上掛著烫金匾额，柜檯后头摆著各色脂粉、胰子、头油。
王金珠和陈天放一进门，伙计便热情地招呼：“二位隨便看，咱家胰子、头油都是好货！”
王金珠笑著点点头，目光扫过货架，在最显眼的一层停了下来——那儿整齐码著一排油纸包裹的皂块，旁边木牌上写著“山茶净肤皂，六十文”
。
正是她做的普通款。
她伸手取了一块，打开油纸闻了闻，又用手指捻了捻，確认是自己铺子的货，成色保存得也好。
陈天放站在她身后，也跟著瞧了瞧价牌，眼睛微微睁大。
“这位娘子，可是看中了这山茶皂？”
柳掌柜放下算盘，起身走近，“这皂洁净力好，气味也清雅，是咱们铺子最近卖得不错的货。”
王金珠將皂块放回原处，转身面向掌柜，微微一笑。
“掌柜的，这皂您卖六十文，看来是识货的。”
她语气平和，却带著篤定，“不瞒您说，这皂是我做的。
我姓王，叫金珠，今日带了点新东西过来，请您掌掌眼。”
柳掌柜一怔，旋即重新將她打量一番，眼里闪过生意人特有的锐利光芒。
“原来是王娘子！”
他拱手，脸上露出真切许多的笑容，“失敬失敬。
这皂確实好用，不少客人回头来买。
您刚才说……带了新货？”
“是。”
王金珠从背篓底层取出桐木盒，在柜檯上一放，轻轻推开盒盖。
蜜色的皂体衬著深色乾花，光泽温润，那股混合了花蜜与奶脂的醇厚甜香，静静瀰漫开来。
盒盖上“珠记”
二字，刻得乾净利落。
柳掌柜一见那皂的品相，神色便郑重起来。
他小心地拿起，托在掌心细看，指腹摩挲皂体，又凑近闻了闻。
“好料，好工。”
他看向王金珠，眼里有了光，“王娘子开个价吧。”
“一百文。”
柳掌柜沉吟片刻，將皂放回盒中，又回头看了眼货架上那排六十文的普通皂。
“一百五十文。”
他斩钉截铁，“这价我拿。
但有个条件——往后您在永寧县出的这类上等货，只能供我『福盈號』一家。”
王金珠迎著他的目光，嘴角微扬，伸出手。
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