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赏罚要分明
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比如我们搞销售的还有一个问题，叫“冲货”
。
就是说本来我这个产品，给你在浙江卖的，产品上都印上“浙江地区专销”
。
不光是省，我还细分到每个市，比如我是杭州地区专销，嘉兴地区专销，每个城市专销。
如果他把专销的产品卖到其他地方去了，我们叫冲货，等于他侵占其他分公司利益。
我每年还要评十佳冲货“能手”
，他把货卖到其他地方去了。
我就会给他一个黄旗，他是冲货“能手”
。
这个“能手”
是打引号的。
这个“能手”
冲货太多了，我就在经济上处罚他。
你冲了100万的货到隔壁城市，我就把你100万的销量划过去，总部再罚你100万，用这种方法。
就是这样处罚完了之后还有人冒出来，后来我就用这种方式：每年评十佳冲货“能手”
，然后搞一个黄旗，而且规定，黄旗子必须挂在经理办公桌背后的墙上。
我们还要定期查，有没有摘下来，如果摘下来了，罚他款。
这样，好的和坏的搞对称，其实挺好的。
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