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一周后。
苏江省，昆城。
这座紧邻沪市的小城，是任飞“农村包围城市”
战略的第一站。
昆城邮电局的会议室里。
任飞带著林为民副教授和几个技术骨干，正襟危坐。
主位上，昆城邮电局的刘局长，一个五十多岁，头髮稀疏的男人，正慢条斯理地翻看著红花瓣的宣传资料。
资料做得很精美，是郑伊玲找前海最好的印刷厂印的，封面上是hjd-01型交换机的照片，旁边印著一行醒目的大字——“华夏人自己的数字程控交换机”
。
“任总，你们的精神，可嘉啊。”
刘局长终於抬起头，慢悠悠地说了一句。
任飞连忙欠了欠身子：“刘局长过奖了，我们只是想为国家的信息化建设，尽一份绵薄之力。”
“嗯，情怀是好的。”
刘局长点点头，话锋一转，“但是，我们做事情，不能只讲情怀。”
他拿起桌上另一份资料，那是霓虹国nec公司的產品介绍，印刷得更加华丽，铜版纸，全彩页。
“nec的neax61系列，在我们市里已经稳定运行两年了，从来没出过任何问题。”
“他们的技术，是经过全球市场检验的。”
“你们红花瓣……恕我直言，我还是第一次听说。”
林为民教授忍不住开口：“刘局长，我们的hjd-01，在技术上有很多创新，特別是针对国內电话网络的『话务潮汐问题，我们有独创的『动態路由分配技术，可以为您节省至少30%的设备投资！”
“哦？是吗？”
刘局长脸上看不出什么表情，他转头问旁边一个戴眼镜的年轻技术员：“小王，有这回事吗？”
那个叫小王的技术员，显然提前做过功课，他扶了扶眼镜，说道：“局长，理论上是可行的。
但是，这种动態分配技术，对软体的稳定性和中央处理器的负荷要求非常高。
一旦算法出现问题，或者处理器宕机，可能会导致整个区域的通话瘫痪，风险很大。”
“而且，”
他顿了顿，“nec公司也已经注意到了这个问题，他们承诺，在下一代的升级版本中，会提供类似的解决方案。”
这话一出，林为民教授的脸顿时就白了。
对方把你的优点说成是“高风险”
，再画一个“未来我们也有”
的大饼，直接就把你的核心卖点给废了。
任飞心里一沉，知道今天遇到硬茬了。
“刘局长，技术总是在不断进步的。
我们承认，作为新產品，可能存在需要完善的地方。
但是，我们有价格优势！”
任飞决定打出最后一张牌。
“这一次，我们昆城新区的万门交换机採购项目，我们的报价，可以比nec低20%！”
他相信，这个折扣，足以让任何一个地方的负责人心动。
毕竟，这省下来的，可是真金白银。
然而，刘局长听完，只是笑了笑。
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