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如果支付宝能控制易卡，就能用易卡的场景，给财付通输血。
所以，他们可能会提出更苛刻的条件——比如，要易卡全面接入财付通，甚至……要把易卡的品牌，慢慢换成财付通。”
“换品牌？”
陈默眼神一冷，“那易卡就死了。
死了的品牌，还有什么价值？”
“可如果我们不答应，支付宝可能会彻底倒向云点卡，甚至亲自下场做游戏支付。
到时候，我们面对的就不只是李峰，是整个阿里系。”
林薇薇看着他，“陈默，这条路，很难走。”
陈默没说话，只是看着窗外。
天边己经泛起鱼肚白，晨光很淡，但很坚定，一点点驱散黑暗。
他知道，林薇薇说得对。
前有狼，后有虎，易卡在中间，像三明治里的肉，要被两面夹击。
可这就是他选的路。
不站队，不依附，独立生长。
难，但必须走。
“薇薇，帮我准备两份材料。”
陈默放下杯子，“第一份，给软银的。
易卡未来三年的规划，重点是网吧联盟的全国扩张，游戏支付的场景深化，还有……支付牌照带来的想象空间。
估值，不能低于八千万。
我们可以让出百分之三十的股份，但必须有一票否决权，而且，软银不能干预日常经营。”
“八千万？软银不会同意的。
他们现在急着找项目，肯定会往死里压价。”
“那就告诉他们，易卡不缺钱。”
陈默说，“我们有支付宝的三千万，有工行的五百万，有梦想合伙人的五千五百万。
我们缺的，不是钱，是战略伙伴。
如果软银只想当财务投资者，那我们不欢迎。
如果软银愿意当战略伙伴，和我们一起把蛋糕做大，那欢迎。
但前提是，尊重，平等，共赢。”
“我明白了。”
林薇薇记录，“第二份呢？”
“给支付宝的。”
陈默顿了顿，“告诉马总，易卡愿意全面接入财付通，甚至可以把财付通作为默认支付工具。
但条件有三个：第一，易卡品牌必须保留，独立运营。
第二，支付宝必须切断对云点卡的所有支持，并把游戏支付联盟的独家运营权交给易卡。
第三，对赌协议取消，换成业绩对赌——如果易卡年交易额破五十亿，支付宝的股份自动稀释到百分之二十五；如果破百亿，稀释到百分之二十。
如果做不到，我陈默，个人补足差额。”
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