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楚星低头看了一眼身边双眼放光的小吃货，继续竖起第二根手指。
“所以拼团网的初衷很简单：打掉那条巨蟒。
怎么打？让消费者直接跟工厂拼单。
一双袜子出厂价八毛，商场卖八块，拼团网上卖两块。
消费者省了六块，工厂多赚一块二。
中间那六块八，本来是被渠道吃掉的，现在还给两端。”
讲台上，老教授眼睛一亮，他害怕学生们听不懂这句话，于是转身在黑板上写下一行字：生产端……拼团网……消费端。
“没有中间商。
没有库存压力。
没有流量竞价排名。
工厂只管生产，我们只管把订单聚拢起来，打包发给他们。
这就是拼团网最初的商业模型。”
楚星深吸一口气，眼底突然变得暗淡起来，他语重心长道：
“模型很漂亮。
但真正做起来，全是坑。”
“第一个坑，工厂不信你。”
“我刚去义乌谈的时候，人家以为我是骗子。
‘你把订单聚拢？你一个小年轻，凭什么聚拢？你有流量吗？有用户吗？没有？那你就是在画饼。
’我们整个001社团几十号人前后跑了四十七家工厂，被拒绝了四十三家。
有四家愿意试试，试试的意思是……先给五百单，卖不掉你们自己兜底。”
教室里有轻微的笑声。
楚星没笑。
“我们真的兜了。
第一批团购，袜子卖出去不到两百单，剩下三百单我自己掏钱买下来，堆在出租屋里，那半年我穿袜子没花过一分钱。
但我不怪他们不信我。
那时候拼团网日活才几千，你让一个工厂老板把命脉押在你身上，凭什么？”
“第二个坑，价格定低了，用户也不信。”
楚星双手撑在课桌边缘，身体微微前倾。
“我们的逻辑是……越便宜越好。
结果用户说，‘这么便宜，假的吧？’九块九一双鞋，他们怀疑是用纸板做的。
两块五一斤的橙子，他们怀疑是烂果子打蜡。
我们花了好大力气证明自己是真的，还上线了‘坏果包赔’，结果第一周赔出去二十万……有很多人故意找茬薅羊毛。
但我们照赔，一个都没拒绝。
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