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第十章底线
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买球员
在一个集团的运作中，非常重要的一件事就是能够说服人们加入你的团队，无论他们在别处的工资是否更高。
在英超联赛中这种挑战变得更加艰巨，因为与其他体育项目不同，如美式足球，英超对于俱乐部给球员的薪水没有限制。
因此教练和球探组成员需要将自己的俱乐部的卖点展示出来，这非常重要。
即使是曼联这样的球队，虽然我们可以获得高额的转会费用，但是我们从来不希望自己的支票簿成为成功的关键，因为这样做风险太大了，总有人可以比你的开价更高。
也许人们不认为足球教练是推销员，但是他们错了。
1988年，我们希望签下保罗·加斯科因，那时的我尽了全力。
我去了伦敦，在加斯科因的律师家跟他见了面。
我告诉他如果他不来曼联，那么他在今后的20年里都会感到后悔。
由于他来自纽卡斯尔，我还告诉他曼联队中也有不少纽卡斯尔人，如博比·查尔顿、史蒂夫·布鲁斯和布莱恩·罗布森。
我以为这些方法会奏效，但是后来得知加斯科因去了托特纳姆热刺队之后，我感到很失落，当时该俱乐部为他的母亲在盖茨黑德买了一套房子。
但是加斯科因只是个特例，通常情况下我们都能够得到自己想要的球员。
任何一位领导者都是推销员，他必须向自己的集团内部和外部进行推销。
任何希望成为优秀领导者的人都需要善于向他人推销自己的想法和愿望。
有时你需要劝说别人去做他们不想做的事情，或是向他们推销一些想法，那些他们做梦都感觉做不到的事情。
通常情况下，这些推销工作都是面向在职人员的。
但是在面对体制外人员时，这样做就有了挑战。
以曼联为例，这些体制外人员包括三大部分：潜在球迷、可能的赞助商和潜在的球员，尤其是年轻球员。
球队的商业部会负责前两项，而我则负责第三项。
这也就意味着我工作的一部分就需要像公司中的推销员一样。
足球的现场销售团队就是其球探系统。
我曾经组建过两个球探系统——一个是在阿伯丁，另一个则是在曼联。
我们鼓励球探们像推销员一样做事：他们的固定薪水不高，但是如果他们发现的球员进入了我们的系统内，他们就会获得各种各样的奖金。
我们给这些球探安排了各自需要负责的特定区域和校队，而且他们也明白我最喜欢的年轻球员类型。
我也像销售经理一样，希望对每次“销售”
的条款都进行审批，因为我不希望他们胡乱给我签下一些球员。
我担心自己可能会得到6个门将、7个中后卫和4个左边锋。
我来到曼联的第一周就举行了一次会议，会上我对全部的球探说：“我对于你们街区最优秀的球员不感兴趣。
我感兴趣的是你们辖区中最棒的小伙子。”
正如所有的销售团队一样，我们的球探系统中也有佼佼者。
当你看到一颗未经打磨的宝石，能够把它想象成三重冕头饰上闪耀的珍宝，这是需要真正的天赋的。
曼联的星级球探是鲍伯·毕夏（BobBishop），他负责的区域是贝尔法斯特（Belfast）。
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