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他就像一名花衣魔笛手。
其最令人瞩目的成就就是发现并签下了乔治·贝斯特，但是他还发现了很多其他的优秀球员。
在年轻时，我通过观察其他球探学到了不少销售技巧。
博比·查尔德（BobbyCalder）是阿伯丁队的球探，在他希望签下我弟弟马丁时，我们便有了一面之缘。
他来到我家时为我母亲买了一盒巧克力，为我父亲买了一箱香烟，送给了我一个价值10先令的笔记本。
他头戴一顶小巧的套叠式平顶帽，坐在那里时就像一个儒雅的天使。
后来在我执教阿伯丁队时，有一次我们计划签下约翰·翰威特（Joh），当时曼城、凯尔特人和流浪者队都希望签下他。
我们和他的父母见了面，我口若悬河地讲述了自己的推销之词，告诉他们我对阿伯丁队的打算及俱乐部的光明前景。
在我们离开时，博比对那名球员的母亲说：“翰威特太太，明天我还会再来拜访您，告诉您关于那座海滨城市的一切。”
我当时简直是怒不可遏，我认为他会把事情搞糟。
但是事实证明他是对的，他教会了我非常重要的一课，他告诉我要识别哪个人才是影响销售的决策者。
对于年轻球员来说，决策者显然不是他们本人，同样，也不是他们的父亲，他们的父亲只是间接地能感觉到自己跟儿子在一起生活就好。
决策者是他们的母亲，她们希望弄清楚哪条路是对自己的儿子最有利的。
在那次之后，我经常会告诉球探们要多做球员母亲的工作。
相对于其他年轻球员，我们在买进大卫·贝克汉姆时花费了更多的努力，但是总体来说这是一个颇为典型的例子。
马尔科姆·费吉恩是我们在伦敦的球探，发现了12岁的贝克汉姆。
大卫的父亲是曼联的铁杆球迷，而大卫也继承了其父亲的喜好，这一点对我们很有利。
但是显然还有很多其他球队也盯上了他，尤其是托特纳姆热刺队。
于是我们对大卫保持密切观察。
我认识了大卫的父母和兄弟姐妹，因为了解一个人的背景是大有益处的，同样也可以借此让他的家人明白我们非常在乎他。
我们邀请大卫来到了曼彻斯特，如果他参加夏季训练，我们就会送给他一套曼联的装备；我们在伦敦比赛时更是请他来到一线球队的更衣室参观，此举让他及他的家人感觉到了我们很在乎他，事实也确实如此。
如果你为一个很成功的集团工作，很容易会粗心或是为销售业绩自满。
在我初到曼联时，大家都觉得任何曼彻斯特的男孩都会理所当然地来到曼联队，但是他们往往会选择曼城，甚至就连瑞恩·吉格斯也曾经在曼城队训练过。
你不能指望世界上最富有天赋的球员手里攥着工作申请表自己送上门来，这绝非这个世界的运转方式，你必须去寻找那些天才。
有时我们的球探会在周末去球场寻找那些最有天赋的球员，而我提前跟这名球员或其经纪人取得联系，他们属于其他俱乐部。
因为这名球员显然也希望明白自己未来的教练是否热心于他。
当事情进展到敲定最后合同条款时，我会让大卫·吉尔出面。
这对我们大家都好，因为这样做，我就无须面对那些艰难的对话，而这对话很可能影响我跟球员之间的关系。
节约
我不喜欢用钱解决问题，虽然有时钱能带来短期收益——比如2012年我们买下范佩西时的喜悦，他让我们的锋线阵容如虎添翼。
但是我实在想不出有哪支球队依靠支票簿成为长期的赢家。
1992年坎通纳来到曼联时也确实让我们为之欢喜——但是我们仅仅在他身上花了90万英镑。
钱无法在短时间内创建出具有深度和广度的俱乐部，钱不能带来传承和历史，钱不能带来满看台做好准备迎接冰雨的球迷，钱也不能让年轻的小伙子们美梦成真。
虽然我喜欢看赛马，但是我一向很讨厌浪费钱。
现在的球员们养成了与对手交换球衣的习惯，或是将球衣送给亲戚朋友，这简直让我抓狂。
那些球衣很贵，当赞助商提供的球衣存量用完时，球队就不得不花钱买新球衣了。
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