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悬崖勒马、江心补漏固然是对危局的补救措施,但毕竟已处于进退两难的尴尬境地;骑虎之势已成,世事不由自己,至此悔恨都已晚矣。
假如人凡事都弩马恋栈,不能在权势头上猛退,到头来难免像山羊触藩一般弄得灾祸缠身。
但是人们在事情进展顺利的时候,往往最容易忘记“物极必反”
的道理,不是观察不清就贸然投入,就是不懂得适时抽身,非把自己逼到进退两难、骑虎难下的地步,才来懊悔不已。
做事要胸中有数,不要贪恋功名利禄,不要做无准备之事;做事要随机应变,随势之迁而调整。
做事是为了成事,一股劲猛进不可取,犹犹豫豫也不可取,应当知进知退,有张有弛,居安思危,处进思退才是行事的方法。
【案例一】
有一年,在比利时某画廊发生了这样一件事:
美国画商看中了印度人带来的三幅画,标价为250美元,画商不愿出此价钱,于是唇枪舌剑,谁也不肯放松,谈判进入了僵局。
那位印度人恼火了,怒气冲冲地当着美国人的面把其中一幅画烧了。
美国人看到这么好的画烧了,当然感到十分可惜。
他问印度人剩下的两幅
画愿卖多少钱,回答还是250美元。
美国画商见毫不松口,又拒绝了这个价格,这位印度人把心一横,又烧掉了其中一幅画。
美国画商只好乞求他千万别再烧这最后一幅。
当他再次询问这位印度人愿卖多少钱时,卖者说道:“最后一幅画能与三幅画是一样的价钱吗?”
结果,
这位印度人手中的最后一幅画竟以600美元的价格拍板成交。
当时,其他的画的价格都在100美元到150美元之间,而印度人这幅画却能卖得如此之高,原因何在?首先,他烧掉两幅画以吸引那位美国人,便是采用了“以退为进”
的战略,因为他“有恃无恐”
,他知道自己出售的三幅画都是出自名家之手。
烧掉了两幅,剩下了最后一幅画,正是“物以稀为贵”
。
这位印度人还了解到这个美国人有个习惯,喜欢收藏古董名画,只要他爱上这幅画,是不肯轻易放弃的,宁肯出高价也要收买珍藏。
聪明的印度人施展这招果然很灵,一笔成功的生意唾手而得。
当然,要想成功地采用“以退为进”
的策略,必须有一定的后盾的,把握好分寸。
“不打无准备之仗”
,心中没有十分的把握而轻易使用此计,难免弄巧成拙。
如果那位印度人不了解美国人喜爱古董的习惯,不能肯定他一定会买下那最后一幅画而去烧掉前两幅,如果最后美国人没有买那幅画,印度人可就是“赔了夫人又折兵”
,追悔莫及。
你退一步,按照你所掌握的对方的心理,对方愿意采取令你满意的行动,你的“以退为进”
才能达到预期的目的。
做任何事都必须要有周全计划,有进有退,能够掌握控制局面的节奏。
【案例二】
建安三年,刘备被吕布打败,在不得已的情况下率众投靠了曹操。
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