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来，尽早打破销售部只会维持现状的沉闷气氛，否则，公司的发展将会受到严重影响。
经过周密的计划和努力，本田终于把松和公司销售部副经理，年仅35岁的武太郎挖了过来。
武太郎接任本田公司销售部经理后，首先制定了本田公司的营销法则。
对原有市场进行了分类研究，制定了开拓新市场的详细计划和明确的奖惩办法，并把销售部的组织结构进行了调整，使其符合现代市场的要求。
上任一段时间后，武太郎凭着自己丰富的市场营销经验和过人的学识，以及惊人的毅力和工作热情，得到了销售部全体员工的好评。
员工的工作热情被极大地调动起来，活力大为增强，公司的销售业绩出现了转机，月销售额直线上升，公司在欧美及亚洲市场的知名度不断得到提高。
本田对武太郎上任以来的工作表现非常满意，这不仅在于他的工作表现，而且销售部作为企业的龙头部门带动了其他部门经理人员的工作热情和活力。
本田深为自己有效地利用“鲇鱼效应”
的作用而得意。
从此，本田公司每年重点从外部“中途聘用”
一些精干利索、思维敏捷的30岁左右的主力军，有时甚至聘请常务董事一级的“大鲇鱼”
，这样一来，公司上下的“沙丁鱼”
们都有了触电似的感觉。
可见，“鲇鱼式”
人物的加盟，会使团队内部形成竞争向上的气氛，原来平静、沉闷的组织，便充满了生机和活力。
这种“鲇鱼效应”
对团队其他成员的刺激可以说是非常奏效的。
如果你也想通过这种办法激活自己的团队，就先要认识一下“鲇鱼”
的特点，然后才能选对人，并取得预想的理想化效果。
一般来说，“鲇鱼式”
人物具有以下几个特征：
第一，独立性：他们倾向于采取与众不同的观点与行动，在行动中不喜欢他人的过多干涉与关心，并按照独立的思路去解决问题。
第二，冲动性：他们常常表现出精力旺盛、才华横溢的状态，且具有很强的工作欲望。
第三，冒险性：好奇的愿望与对新经验的欲望、对成就的欲望常促使他们向未来、向未知的世界主动挑战。
第四，灵活性：他们具有容易适应环境变化的能力，具有容易接受新事物、新观点的倾向。
他们性格开朗，心态开放，爱好广泛，能接受各种价值观念，善于从失败和错误中学习。
第五，自发性：他们具有一种按自己意志积极行动的倾向。
他们思想活跃，行动积极，努力实现自己的创造活动。
要想让企业充满活力，就需要一定数量的“鲇鱼式”
人物。
因此，作为管理者来说，要了解这类人物的特点，用好这类人物，从而达到人适其职、职得其人、人尽其才、才尽其用的理想境界。
当然，“鲇鱼效应”
的应用并不是无条件的，引进的“鲇鱼”
也不是越多越好。
很多管理者在用人时都懂得“鲇鱼效应”
，但有一些管理者却误认为只要引进这类人才，就能实现“引进一个，带动一片”
的人才效益。
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