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§开放吸收，妥协共存，灰度评估
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开放、妥协、灰度的道理，高层人员必须清晰地掌握。
我们开放、妥协、灰度这个话，基层员工学不学不重要，基层员工学习一下调整一下关系也没有什么不好，我经常看他们学偏了，但是我们高层人员要坚持学这个东西，就是我们在内部要达成一个团结和统一，我们不要太各自为政，各行其是，否则我们就形不成一个极大的合力，争取这个世界最大的机会权。
我们二十年努力的积累到今天这个水平，如果我们怠惰下去，我们就把公司葬送了，就太划不来了。
沿着这个延长线还是要做大做强，如果我们内部不团结统一，不能形成合力，内部有很多矛盾，是不可能做大做强，不可能前进的。
大家在不同观点上的争论，是我们需要的，我们要三权分立、多权分立，但是我们的核心价值观是不会变的，就是以客户为中心、以奋斗者为本，围绕这个核心价值观，有不同的看法是可以理解的。
我认为在新时期，我们的班子一定要高度团结，担负起历史的重任来，才不辜负所有人对我们的投票。
——摘自：任正非在新一届董事会监事会会议上的讲话，2011
开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，不能依据不同的时间、空间，掌握一定的灰度，就难有合理审时度势的正确决策。
开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范。
一个不开放的文化，就不会努力地吸取别人的优点，逐渐就会被边缘化，是没有出路的。
一个不开放的组织，迟早也会成为一潭死水的。
我们在前进的路上，随着时间、空间的变化，必要的妥协是重要的。
没有宽容就没有妥协；没有妥协，就没有灰度；不能依据不同的时间、空间，掌握一定的灰度，就难有合理审时度势的正确决策。
开放、妥协的关键是如何掌握好灰度。
——摘自：《逐步加深理解“以客户为中心，以奋斗者为本”
的企业文化》，2008
这一节，我们只讲开放、妥协、灰度三者间的关系。
首先我们谈谈这句话是怎么来的。
对此，任正非回忆道：“这句话我是几年前对美国一个政治家说的，主要不太赞同美国的单边主义，太强势、太霸权，也许它弱势一点，不仅世界和平，而且拥护它的人更多。
大家都往后退一些，才能够形成稳定的结构。
看着华为慢慢地也强大起来了，我们有些干部生长的骄娇二气，越来越像美国，霸气也在我们的干部中滋长，我们要学会示弱。”
在这个背景下，2009年，任正非在市场工作会议上首次讲了“开放、妥协、灰度”
。
提出这一组概念，任正非希望领军的干部能够多揣摩其中的含义：要深刻理解客户，深刻理解供应伙伴，深刻理解竞争对手，深刻理解部门之间的相互关系，深刻理解人与人之间的关系。
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