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许家明推了推眼镜：“老板，咱们的vcd和寻呼机，毛利还撑得住。
要不……先在家电上退一步？价格战打下去，伤筋动骨啊。”
“退？”
李平安笑了，笑容里有种冰冷的味道，“退了第一步，他们就会逼你退第二步。
退了家电，下一个就是汽车，是电脑，是所有咱们能赚钱的业务。”
他走回座位，端起已经凉透的茶，喝了一口。
“这场仗，必须打。”
散会后，李平安把郑国栋单独留下。
“老郑，跟我说实话。”
他盯着这位老部下，“除了价格，咱们的产品到底差在哪儿？”
郑国栋犹豫了一下，从公文包里掏出几张照片。
那是拆机对比图——左边是松下的29寸彩电，右边是万象的同款产品。
“显像管，咱们用的是咸阳彩虹厂的，日本人是自己的特丽珑管。
色彩饱和度、对比度，差了一个档次。”
他指着电路板，“主板设计，咱们的元器件排布不如人家合理，散热有问题，返修率高出百分之五。”
他又拿出几张用户调研报告。
“消费者反馈：咱们的电视看着‘灰蒙蒙’的，声音‘闷’，遥控器手感‘廉价’。”
郑国栋苦笑，“这些细节，咱们以前不重视。
总觉得便宜就好卖。”
李平安一张张翻看那些报告，看得很慢。
最后他抬起头：“如果咱们把显像管换成进口的，把主板重新设计，把遥控器做得有质感……成本要增加多少？”
“至少两百元。”
郑国栋脱口而出，“那售价就得提到1700元，更卖不动了。”
“谁说一定要卖1700？”
李平安反问。
三天后，李平安带着郑国栋和两个技术员，去了广州最大的家电卖场。
这是1995年初的广州，改革开放的前沿，消费潮流的风向标。
卖场里人声鼎沸，彩电区的顾客最多，几十台电视机同时播放着同样的节目，像一场无声的擂台赛。
松下、索尼、东芝的柜台前人头攒动。
29寸特丽珑彩电标价2188元，几个销售员唾沫横飞地介绍着“平面直角”
“高画质”
“杜比环绕声”
。
万象的柜台在角落，冷冷清清。
标价1999元，只有一个年轻售货员无精打采地站着。
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