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李平安没去自家柜台，而是走到了一个国产品牌的展区前——春兰。
这个以空调起家的企业，去年突然杀入彩电市场，29寸机标价1699元，柜台前居然也围着不少人。
“师傅，这电视怎么样？”
李平安凑过去，用带着河南口音的普通话问。
一个四十多岁的中年男人转过头：“便宜啊！
比日本货便宜五百，比万象还便宜三百。
画质嘛……凑合看呗，咱老百姓又不搞专业摄影。”
“不怕坏吗？”
“坏了修呗，反正便宜。”
男人咧嘴笑了，“再说春兰空调做得好，电视应该也不差。”
郑国栋在旁边听着，脸色越来越难看。
从卖场出来，已经是下午。
李平安在街边找了个大排档，点了三份炒河粉。
热气腾腾的河粉端上来，他掰开一次性筷子，吃得很快。
“看出门道了吗？”
他边吃边问。
郑国栋食不知味：“春兰……这是在搅局。”
“不，这是在破局。”
李平安纠正他，“日本品牌压到2200，咱们卖1999，春兰直接砸到1699。
他们用空调赚的钱补贴彩电，就是要抢市场，要名气。”
他放下筷子，用纸巾擦了擦嘴。
“老郑，咱们以前的路子走错了。
总想着做‘中国的松下’，从低端往上爬。
可人家在高端站稳了，一降价，咱们就无路可走。”
“那怎么办？”
“做‘中国的万象’。”
李平安说，“不做最便宜的，也不做最高端的。
做性价比最高的——用接近日本货的品质，卖国产品牌的价格。”
他看着郑国栋：“显像管换进口的，主板重新设计，遥控器找专业的工业设计公司做。
成本增加两百，咱们就压缩其他环节：物流优化，包装简化，广告费砍掉三分之一。”
“那售价……”
“1699元。”
李平安斩钉截铁，“和春兰一个价，但品质要比他们好一个档次。”
郑国栋倒吸一口凉气：“那毛利……”
“一台赚一百块。”
李平安说，“不图赚钱，图占市场，图把口碑做起来。
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