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会展片区这场展，办到第三天的时候，味道就更出来了。
前面第一天，人刚进馆，很多还在看。
看红虎厂到底是真有两把刷子，还是拿几件老样件出来撑门面。
看东江精工和华芯这些东西，是真能接单，还是只是摆出来给人拍照。
采购和技术那帮人，最开始其实都挺稳的，问题问得也细，但真正把话往深里走的，还不算多。
第二天就不一样了。
有些人前一天只是留了电话，回去看了资料，晚上又把图纸和需求细翻了一遍，第二天一早再进馆的时候，话就直接多了。
这种变化，常总监是看得最明显的。
前面他最熟的是那种“大而满”
的展。
人多，馆热，媒体一拍，台上再来几个签约，最后好不好不一定，但场面起码有了。
可这次没那个场面，反而是展馆里那几张桌子边上，来来回回都是同一拨人。
不热闹。
但黏。
有些人前天来问一回，昨天又来，今天还来。
说明什么？说明前面看过的东西，他是真在想，能不能接。
这就不一样了。
上午十点多的时候，红虎厂那边就来了第一拨“回头客”
。
还是前面那家高端装备企业的人，韩工没来，这次来的是他们采购部一个姓唐的经理，带着法务和一个做供应链协调的。
几个人一进馆，也没绕，直接奔红虎厂展台去了。
张世海这两天已经有点习惯了。
第一天来的时候，他还不太放得开，总觉得馆里这地方不比车间，说话也得收着。
现在不一样了。
几拨人一聊下来，他心里也明白了，馆子再亮，真要谈成事，靠的还是手里这点东西。
所以唐经理一过来，他先把前面那几批试单和过程记录摊开了。
唐经理也直接。
“张师傅，前面那批测试件，我们内部评估过，结论是稳定性比预想的好。”
这句话一出来，旁边老张先是没吭声，可手却在裤边上擦了擦。
因为他知道，这种话从采购经理嘴里说出来，就不是客套了。
张世海点了点头，也没装轻松。
“前面量小，车间盯得紧。”
“真要往后走，后续还得看批次稳定。”
唐经理听见这句，反而笑了一下。
“对，我们要的就是你这句。”
“前面有些厂不是做不出来，是一上来就跟我们讲没问题、全没问题。
真一做，反而处处是问题。
你们前面那批件，我们看完以后，觉得最难得的反倒是你们知道自己哪儿还得再收一收。”
这话一说，红虎厂这边几个人心里都明白，前面那步算是走对了。
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