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不是一味吹自己多强，而是把能做、还得稳、哪些地方后边要继续看都讲清楚。
外头真懂点东西的人，反而更认这个。
唐经理这次来，也没空手。
他直接把一份新需求单拿出来，放在桌上。
“这次不是测试件，是一批小批量试配件。”
“量还是不算大，但后面如果你们能稳住，我们那边会考虑把更多的辅件和部分支撑件也往你们这边放。”
这话一落，老张眼睛就亮了。
不是因为量有多大，是因为这意思很清楚了。
前面试单，还是看你行不行。
现在这批小量试配，就是在看你能不能稳着接。
再往后，那就是真有继续往下走的机会了。
唐经理说完以后，法务和供应链的人也坐下来，把交付节点、验收标准、付款条件一条条往下谈。
这就不是“回头联系”
了。
是实打实往前走。
顾言前面就站在不远处，看见这边坐下来谈了，自己没马上过去插嘴，而是先在边上听了几句。
因为这种场合最怕的就是领导一过去，气氛又容易变成“配合市里工作”
那套。
现在这样最好，大家都按企业对企业、工艺对工艺的路子来，反而最实。
等那边谈得差不多了，他才慢慢走过去。
“怎么样？”
唐经理抬头一看见顾言，倒也没绕，直接说道：“我们这边准备给红虎厂再放一批试配单，流程不走虚的，今天把框架先敲定，后面法务再收口。”
顾言点点头，嘴角终于有点松。
“这就对了。”
“展馆是让你们把事情谈明白的，不是让你们拿宣传册拍照的。”
唐经理听见这句，也笑了笑。
“顾主任，这话我认。”
红虎厂这边刚有动静，东江精工那边也开始热了。
和红虎厂不太一样，东江精工更“新”
一点，工装、辅具、检测设备这些东西摆出来，外行看着也更像高端制造。
前面张得志没亲自来，但派来的人也是厂里技术和市场一起上，讲起来比红虎更顺一点。
所以盯上他们的，反而是另一类企业。
那种做整机、做模块、手里订单不少，但自己内部工装能力又没完全做细的。
中午前后，南边一家整机厂的技术负责人就坐下来了。
这人前面其实是奔着省城一家老供货商来的，来江城这边更多算顺路看看。
结果逛了一圈以后，发现东江精工这边摆出来那几套工装设计思路和现场检测能力，比他想的要实。
，！
他坐下来以后也没磨蹭，直接问。
“你们这类工装，如果我们后面给模块化需求，定制周期能压到多久？”
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