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坏处是——价格没优势，他如果拿你的价跟刘记的比，沈记肯定不是最便宜的。
他可能去别家看了一圈，觉得便宜的也行，就不回来了。
"
第三张。
"
第三条。
折中。
价格比头一条高一些，但在第一批供货里额外赠送一成的量——等于变了个法子让利，面子上好看，账面上也说得过去。
后续按正常价走。
好处是诚意够、面子够，他觉得沈记大方。
坏处是——第一批要垫一些本钱进去，按沈记现在的底子，大概要自贴二十两银子左右。
"
她说完停了一下，看着他。
他看完了三张纸，抬头看她。
她坐在他对面，手里端着茶碗，神色很平静。
"
你觉得哪个好？"
他又看了一遍。
头一条他第一个排除了——不是不想，是她说得对，低价口子开了就收不回来。
第三条有意思，但他拿不准额外赠送的那一成本钱沈记扛不扛得住。
上回进货被加了一分钱的事还没过去多久——他对银子的事现在格外敏感。
自贴二十两？万一贴了之后林海安不续约呢？
他的目光落在第二条上。
"
乙。
"
她没有立刻说话。
"
为什么？"
"
因为……"
他想了想。
"
林海安做了十几年丝绸。
他不缺便宜货。
他缺的是靠谱的合作方。
你说他眼睛毒——那他看的不是价格，是品质和信用。
"
她看着他。
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