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"
如果我们打价格战，他会觉得沈记没底气。
但如果我们品质够硬、供货够稳，他自然会留下来。
"
他说完了。
等着她开口。
她没有立刻回答。
端着茶碗看了他好一会儿。
那个目光很难形容——有点像掌柜在验一匹刚到的新绸，不急不躁地看，看纹路、看光泽、看手感。
"
你有没有想过一个问题。
"
她说。
"
什么？"
"
如果你选了第二条——林海安问你沈记凭什么比别家贵，你怎么答？"
他愣了一下。
这个问题他没想过。
"
……凭品质？"
"
品质是什么？"
她追了一句。
"
他来铺子看货，杭绸摸两匹、湖绸看两眼——能看出多大差别？品质这个东西，不是你说好就好的。
得让他自己看出来、摸出来、信了才行。
"
他皱着眉想了想。
"
你把上回进的那批杭绸里品相最好的五匹挑出来。
"
她说。
"
今天摆在前头。
他来了先看那五匹。
不用多说。
让他自己摸。
摸完了他心里就有底了。
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