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谦恭有礼的推销几乎使顾客不忍拒绝，当然，这要在恰当的时机加以恰当的利用，一个好的推销员应该在顾客告知不买之后仍能孜孜以求，尽力达成这笔交易。
一个出色的推销员总是不放弃多试一次的机会。
一个人的希望，再加上坚韧不拔的决心就能产生创造性的力量。
一件看似极困难的事情，如果你能够秉持成功的信念，继续努力下去，必能得到应有的回报。
正应了人们常说的一句话:“机会永远属于具有顽强的意志和有坚定信念的人。”
※以利益为说服导向
相信你一定经历过，在说服别人或想拜托别人做事情时，不管怎样进攻或恳求对方，对方总是敷衍应付，漠不关心。
这时你首先要消除对方心理上的漠不关心，然后再说服诱导。
在推销方面，推销员为了唤起顾客的注意，并达到80％的购买率，往往是先诱导，后说服。
在英国工业革命方兴未艾时，以发明发电机而闻名的法拉第，为了能够得到政府的研究资助，去拜访首相史多芬。
法拉第带着一个发电机的雏形，非常热心并滔滔不绝地讲述着这个划时代的发明，但史多芬的反应始终很冷淡，一副漠不关心的样子。
事实上，这也是无可奈何的事情，因为他只是一个政客，要他看着这种周围缠着线圈的磁石模型，心里想着这将会带给后世产业结构的大转变，实在是太困难了。
但是法拉第在说了下面这段话后，却使原本漠不关心的首相，突然变得非常关心起来，他说道：“首相，这个机械将来如果能普及的话，必定能增加税收。”
显而易见，首相听了法拉第所说的话后，态度突然有了巨大的转变。
其原因就是因为这个发动机，将来一定会获得相当大的利润，而利润增加必能使政府得到一笔很大的税收，而首相关心的就在于此。
是的，通常我们行动的目的都是“为自己”
，而非“为别人”
。
如果能够充分理解这一点，那么想要说服他人就会非常容易。
只要了解对方真正想追求的利益何在，进而满足他的欲望，便可达到目的。
但是，将这条最基本要件抛于脑后的却也大有人在。
他们没有满足对方最大的利益，一心一意只是想要满足自己的私欲。
某酒厂的负责人成功研发了新水果酒，为求尽快让产品打进市场，于是他决定说服社长批准进而大量生产。
“社长，又有新的产品研发出来了。
这次的产品是前所未有的新发明，绝对能畅销。
连我都喜欢的东西，绝对有市场性。
我敢拍胸脯保证。”
“什么新产品？”
“就是这个，用梨汁酿制的白兰地。”
“什么？梨汁酿的白兰地？那种东西谁会喝？况且喝白兰地的人本来就少，更甭说用梨汁酿的白兰地……就是我也不会去喝。
不行！”
“请你再评估评估，我认为很可行。
用梨汁酿酒本来就不多见，再加上梨子有独特的果香，一定很适合现代人的口味。”
“嗯，我觉得还是不行。”
“我认为绝对会畅销……请您再重新考虑一下。”
“你怎么这样唠叨？不行就是不行。”
这样的劝说不仅充分显露不顾他人立场的私心，还打算强迫他人赞同自己的意见。
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