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友道金融鼓励有客户的理财师成为独立理财师，而不依附于任何金融机构；这样一来，所有用户包括普通用户都可以通过私银家向朋友推荐理财产品。
这一做法是获得IDG资本注资的主要原因之一。
因为从全球看，这个模式有点像美国最大的独立经纪人平台LPL，会给人以无限的想象力。
●快速发展
第三方财富管理的理财订单一笔至少也要有三四百万元，如果机构要拿走佣金的90%，理财师就会感到严重的被剥削，从而产生独自创业的念头。
相反，如果能把佣金的大头例如90%给理财师个人，就会紧紧拴住他们的心、调动他们的积极性，从而促使企业快速发展；而这种快速发展，对新创企业站稳脚跟非常重要。
因为要知道，这个行业的特征便是理财师和消费者关系紧密，客户一旦信任一个理财师之后便会跟随他多年，所以企业一定要有长远眼光，不竭泽而渔。
从具体数据看，友道金融成立不到半年，月成交量就已经突破12亿元，其中私银家10亿元、春华财富2亿元，这就是最好的证明。
【怎么+】
◆三管齐下
与传统的财富管理公司完全依靠线下拜访形式成交客户不同的是，友道金融实行的是“三管齐下”
：
一是上面所说的私银家，定位于吸引理财师入驻。
二是友道金融下面的另一个名叫“春华财富”
的平台，主要定位于获取高净值人群。
如果要说春华财富与传统财富管理公司做法有什么不同的话，那就是它充分利用了O2O模式在线上获取客户，这样做就大大降低了获取客户的成本——举例说，传统财富管理获取客户的成本至少要2万元，可是第一次成功的平均销售收入却会低于2万元，也就是说第一笔业务是亏损的，这时候唯有通过客户重复购买，才能最终实现盈利；可是春华财富在网上获取客户就不一样了，获取客户的成本可以控制在1万元以内，也就是说首次打交道就能盈利。
在此基础上，春华财富实行了合伙人制度，以最大限度地调动每个理财师的积极性，理财师与平台属于雇佣关系。
三是友道金融还有一个平台叫友道资本，主要功能在于采购产品和自主开发金融产品。
[2]
◆理财师是根本
LPL聚集了上万名独立理财师，而私银家发展更快，成立半年就已经聚集了10多万名理财师。
秘诀在哪里？最大的**就在于这里的理财师能够分得高达90%的佣金，而在传统第三方理财机构中一般只能得到10%的比例。
如此狠招一出，当然就是理财师数量增加极快，并且随之带来交易量快速增长。
再加上私银家的产品线相当丰富，拥有300多款信托、资产管理、阳光私募产品，就更使得理财师在这里英雄有用武之地了。
[1]er to er或er to er，是指消费者个人与个人之间产生的电子商务。
例如，一位消费者把一台二手电脑通过网络卖给另一位消费者就是典型的C2C。
[2]Lynn：《麦肯锡最年轻合伙人出来创业，用互联网方式做财富管理》，快鲤鱼网，2015年5月15日。
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