天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
§汤姆·霍普金斯：让客户觉得机不可失
banner"
>
观点直读
汤姆·霍普金斯：如果你想尽快拿到订单，就必须给客户一个他应该立即购买你产品的理由。
如果你做不到这点，你的客户就会延长他的决定时间。
案例链接
一次，汤姆·霍普金斯销售一处海景房时看见一对夫妇在参观房子。
“我是汤姆·霍普金斯。”
汤姆·霍普金斯微笑着走到那对夫妇的面前，伸出手说。
“我叫彼特，这是我太太露西。
我们来海边散步，顺便进来看看。”
那名男子答道。
“非常欢迎，我叫汤姆·霍普金斯，是这处房子的经纪人。”
“我们从西弗吉尼亚来度假。
车子就停在门口。
过一会儿我们就要回家了。”
“没关系，你们随便参观。”
汤姆·霍普金斯说着顺手把一份资料递给了彼特。
“这儿真的太美了！”
露西望着大海说。
“我们该回去了，这是我的名片。”
过了一会儿，彼特掏出了自己的名片递给汤姆·霍普金斯。
汤姆·霍普金斯准备掏自己的名片时，他忽然停下手说：“我有一个好主意，我们可以到我的办公室谈谈。
非常近，我们只需要几分钟就能到。
你们出门向右，过了第一个红绿灯……”
汤姆·霍普金斯边说边启动了自己的车子，摇下车窗对那对夫妇说：“办公室见！”
不等他们回答，汤姆·霍普金斯就开往自己的办公室。
他的车子刚在办公室门前停稳，那对夫妇的车就追了过来。
“这间房子上市多久了？”
在办公室里，彼特刚落座就问道。
“半年了，今天刚转到我名下。
房主现在降价出售，我想很快就会出手的。”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！