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麦克卢汉说：“广告是无意识的药丸。”
“今年取暖用先锋”
是明确的购买指令——先下断言，让他把药吞下去。
有了这一句话，考虑添置取暖器的时候，他会想到先锋电器，这就为形成购买行为增加了可能性。
● 全屋热透分分钟
华楠曾经在商学院课程上说：“超级话语中只有品类价值是不够的，必须有品种价值。
你和其他产品相比有什么优势，基于品类价值而又高于品类价值，基于决定消费者是否买单的购买理由。
当消费者在货架前的时候，他的行为就像水一样，而发现购买理由就是制造洼地。
购买理由足够强，水就自动地流进这个洼地。”
先锋取暖器的购买理由很简单：全屋热透。
说起“全屋热透”
，消费者马上就能想象出整个屋子里暖洋洋的感觉。
“这雨把地下透了”
“华杉讲透《孙子兵法》”
……“透”
字一出，整个屋子就热了。
光“热”
还不够。
项目组在调研时发现，很多消费者会问，取暖器要多久才能热。
原因好理解：买取暖器必须尽快热，开了半天不暖和，就没有买的意义了。
先锋取暖器，不仅是“全屋热透”
，而且还是“全屋热透分分钟”
。
打开分分钟就热，你买不买？“全屋热透分分钟”
就是华与华为先锋取暖器找到的购买理由。
今年取暖用先锋，全屋热透分分钟!不管是商场的售货员，还是听到、看到广告的消费者，一听马上记得住，并且能告诉其他人。
超级话语就是一句俗语，是“套话”
。
超级话语的魔力就是让人如同坐了滑滑梯，一路滑到收银机，一气呵“成交”
。
不断地说，不断地传，这样的传播就形成了先锋的品牌资产。
这也符合华与华品牌三观：品牌失灵论、品牌成本论、品牌资产观。
在创作超级话语的过程中，要做好两件事，一是降低品牌的营销传播成本，二是积累品牌资产。
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