天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
小霸王学习机横空出世
banner"
>
“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机。
你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿。
你拍三，我拍三，学习起来很简单。
你拍四，我拍四，包你三天会打字。
你拍五，我拍五，为了将来打基础。”
这首耳熟能详的广告歌陪伴了“80后”
的成长。
它曾经在中央电视台平台反复播放，成为最经典的广告歌曲之一。
而这个广告正是段永平为小霸王投放的，目的是推广小霸王学习机，也正是这则广告引发了购买学习机的热潮。
1993年，中国游戏机市场虽然依旧非常火热，但慢慢趋于饱和，继续深挖的空间不大了。
同时，国内市场开始出现电脑热，因为早在20世纪80年代末，一些厂家引入了第一批“学习机”
（LASER-310型计算机）并很快引起各界人士的关注，许多家庭开始将目光从传统的游戏机转向功能更加丰富的电脑。
在20世纪90年代，国内很多企业盯上了电脑这块肥肉，但大都失败了。
原因很简单，电脑的价格动辄上万元，属于富裕家庭的配备，普通家庭根本消费不起，电脑基本上属于小众产品。
段永平认为电脑取代游戏机只是时间问题，不过他也绝对不敢冒险去做电脑，且不说市场不大，仅是技术储备就严重不足。
但聪明的段永平还是嗅到了商机，既然学习机或者电脑的主要作用是学习，那么有没有可能将小霸王游戏机直接改造成一个用于学习的设备，以替代电脑呢？
这个突发奇想让段永平异常兴奋。
他召集公司的研发人员进行技术探讨，最终大家商定了一个完美的方案（在当时的技术条件下），即在小霸王游戏机的基础上外接一个计算机键盘和电脑学习卡，成为一个替代电脑的学习机，只要连在电视上，就可以组成一套类似于电脑那样的学习系统。
在这里，段永平其实做了一个非常聪明的设计，那就是这台学习机还可以转化成游戏机，只要插入游戏卡，就可以当成游戏机使用。
在他看来，单纯的学习设备是无法长久吸引使用者（学生群体）的，只有将游戏与学习结合起来，才能真正让产品具备吸引力。
当产品的设计定型之后，他立即给技术部下达了指令，要求他们尽快生产出键盘和学习卡。
为了方便国内消费者的操作，他摒弃了当时国外盛行的拼音键盘，转而联系“五笔字型”
汉字输入法的创始人王永民，花了20万元从他那儿购买了五笔字型汉字输入法的使用权。
当时，汉字输入法非常火热，段永平巧妙地将这个热门产品应用到小霸王学习机上，满足了很多人练习汉字输入的需求。
第一代小霸王学习机就此诞生。
在当时，它最大的优势就是价格，只需要两三百元就可以买到，普通家庭完全能够接受，所以产品一面世就受到客户的哄抢。
不过，段永平知道学习机在国内市场上的影响力还比较低，很多人不了解它，更不知道小霸王也在做这个产品，有必要再次进行更大范围的营销。
接下来，段永平再次拿出了广告营销这个大杀器，并直接将其搬上了中央电视台。
学习机的广告营销本身拥有一个优势，即帮助孩子更好地学习。
比如小霸王游戏机也在央视打广告，产生了很大的影响，但是随着很多孩子沉迷于游戏，一些人对游戏机提出了疑问，而学习机就没有这样的担忧了，因为学习机的主要功能是帮助孩子学习，这符合家长的期待和社会的要求。
正是由于学习机的定位更侧重于学习，因此在广告中必须反映出儿童学习的一些特点。
当时，一个朋友建议他使用脍炙人口的儿歌打广告。
这个建议比较冒险，因为从当时的情况来看，利用儿歌打广告的几乎没有，究竟效果怎么样，谁也不清楚。
段永平听了却觉得非常有道理，用儿歌打广告的越少，反而越容易引起共鸣。
他立即想到了流行的《拍手歌》，并且亲自对歌曲做了改编，最终形成了这首朗朗上口的优秀广告作品。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！