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他又抿了一下，说：“不像粉那么呛，进嘴凉丝丝的，但凉得不扎人。”
翠娘试得很小心。
她用竹片刮了一点点，轻轻刷了两下，漱口。
然后她抬起头说：“东家，这个好。
我牙龈有点敏感，用粉刷完总觉得酸酸的。
这个刷完，不酸。”
她顿了顿，又说：“还有点……滑滑的，不涩。”
吴账房最后一个试。
他动作慢，刮了一点，仔细刷完，漱口。
然后用袖子擦了擦嘴角。
他难得地开了个玩笑，说：“东家，这个怕不是要把牙粉比下去了？”
几个人都笑了。
林悠悠也笑，说：“比下去倒不至于，各有各的用处。”
她没打算用牙膏取代牙粉。
牙粉有牙粉的位置：便宜，便携，用起来不心疼。
适合那些用惯了传统方式、不想改变的老顾客；也适合出门带着，轻便。
牙膏是另一条线：使用感更好，更润，更温和。
适合牙龈敏感的人；适合愿意多花几文钱、换更好体验的人。
两条线平行，互不取代。
她想得很清楚：这叫产品矩阵。
一个品类，两个选择。
顾客按自己的需要来挑。
产品做出来了。
下一个问题：装什么里？牙粉可以包油纸。
膏状不行：会渗，会干，会沾得到处都是。
林悠悠开始琢磨包装。
陶罐？密封好，但重，易碎，成本高。
一个小陶罐，光坯子就要好几文，还不算烧制。
不行。
竹筒？轻便，便宜，本地就有。
她让阿福去竹器铺收了几节细竹筒。
洗净，晾干。
把膏体装进去，用木塞塞紧。
试了试。
密封性一般：木塞和竹筒口不是严丝合缝的。
放两天，膏体表面就干了一层。
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