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§“你一定没资格投保”
——运用激将法，使客户思维由左脑转移到右脑
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日本“推销之神”
原一平在其推销生涯中曾遇到过一个非常难缠的客户，这个客户是一个很知名的企业老板。
原一平采取的是直接拜访的方式。
可是，不论原一平什么时候去这位老板的家拜访，总是一个老人来开门，并总是告诉他：“老板不在家，请你改天再来吧！”
不管原一平用什么旁敲侧击的方法，他都无法从那个老人口中打听出任何消息。
就这样，在三年零八个月的时间里，原一平总共拜访了那个老板70次，每次都扑空了。
终于有一天，原一平打听到，他苦苦寻找的那个老板，正是那个每次来给他开门的老人。
这下子可把原一平气坏了：糟老头子，竟敢耍我，你就等着瞧吧！
原一平又一次来到那个老板的家。
老人家依然神色自若地说：“老板不在家。”
原一平被激怒了，他大声说道：“哼！
你自己就是老板，为什么要欺骗我呢？我已经来了71次了，难道你不知道我来访问的目的吗？”
“谁不知道你是来推销寿险的。”
老人平静地说道。
“真是活见鬼了！
如果我只向你这种一只脚已踏进棺材的人推销保险的话，会有今天的原一平吗？再说，我们明治保险公司若是有你这么瘦弱的客户，岂能有今天的规模。”
“好小子！
你说我没资格投保，如果我能投保的话，你要怎么办？”
“你一定没资格投保。”
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