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玛丽是听说过工业革命时期的新兴资本家有多么压榨工人。
舅舅的表现却和他们完全相反，愿意给员工自主权，也愿意给小商铺机会。
但在这个时代，这样的酒厂真的有竞争力吗？
虽然脑海中冒出了这样的想法，但玛丽庆幸舅舅是个不太典型的资本家。
不过与此同时，玛丽也意识到，加德纳酒厂的利润为什么危机重重还能运转下去，甚至每年的收入还在增长了。
成也善心，败也善心。
好脾气让老彼得这样优秀却特立独行的酿酒师傅留在酒厂。
老彼得带来的额外收益恰好弥补了舅舅的心软带来的坏账。
一正一负，酒厂竟然就这样颤颤巍巍地经营了许多年。
会计这么一打岔，玛丽也组织好了语言，不疾不徐地开口说道：“或许可以建立一个信用系统……”
“您是？”
会计一脸困惑，不理解这个年轻姑娘为什么总是插话。
秘书这才想起自己竟然忘了介绍，忙开口说：“这位是班内特小姐，加德纳先生的外甥女。”
加德纳先生又补充了一句：“沃尔特，以后玛丽会协助你一起处理酒厂的账务。”
沃尔特涨红了脸，难以置信地看了看年轻的玛丽，又看了看自己的雇主加德纳先生，高声拒绝：“先生，我不需要助手。
酒厂的账务我一个人就能处理。
您这是在怀疑我的能力吗？”
加德纳先生脾气很好地安抚他：“沃尔特，话别说太死了。
你不妨先听听玛丽的想法再做决定。”
沃尔特眯着眼睛愤愤不平：“先生，即便班内特小姐是您的外甥女，要是我不认可她的能力，您却依旧要让我和她一起工作的话，我发誓，我今天就会辞职的！”
加德纳先生笑呵呵地不说话，外甥女的能力他今天上午可是亲眼见识过的，还不是得收起自己的偏见。
总打断她说话也就罢了，会计这毫无由来的轻视，倒让玛丽真的升起了一股不服输的劲儿。
玛丽淡淡地瞥了了会计一眼，从容地开口说：“我们可以建立一个客户信用体系。
简单来说，就是按时回款评级为信用良好，超过三次的延时付款，就不再合作。”
沃尔特不屑地反驳：“班内特小姐，您不会以为这么简单的手段我们会没有吧？”
玛丽并不急驳斥沃尔特先生，她知道自己的话是说给舅舅听的：“这个信用体系的重心是评级。
我们需要记录所有客户购买体量，付款时间，据此来评定客户的星级。
每一间酒厂都有自己的优质客户，我想加德纳酒厂也不例外。”
约翰逊秘书及时补充：“红宝石与天鹅酒馆。
这家酒馆兼营旅店，位于工人聚集的社区，客流密集。
酒厂十分之一的产量都供给了这家酒馆。
他们经营了很多年，每次回款都很及时。
实际上，这一带的许多小型艾尔酒厂都在打这家酒馆的主意。”
玛丽朝约翰逊笑了笑：“嗯，那么这家酒馆的信用就是五星级。
对于五星级的客户，我们可以给予一定优惠。
例如，酒馆如果提前5天支付账单，就可以享受千分之五的优惠，提前一个月，则享受百分之一的优惠。
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