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一方面可以提高回款的效率，一方面也可以维护老客户。”
“以此类推，五星客户的折扣最高，一星客户则维持账单金额支付。
低于一星概不合作。”
沃尔特先生沉默了一会儿，又提出异议：“酒厂已经在实行类似的方案了。
延期付款会产生日息，日息累计的压力会迫使买家在最晚时限前结款。
你这种办法把本就不多的利润全送给别人了！”
“嗯，所以这些钱收到了吗？本金或是日息？”
玛丽像是随口一问，却打出了暴击。
这个一直挑刺会计的彻底沉默了，像灰头土脸的战败士兵。
加德纳先生叹了口气：“日息虽然白纸黑字地写在合同里，但对于大部分工厂来说，这只是一种压力手段。
账单逾期后能收回本金就不错了。
许多拖欠款项的小酒馆累计了比本金还高的利息直接关店不干了。
拖家带口地离开了伦敦，人影都找不见了。”
这才是正常现象，这个时代又没有建立个人信用机制，都是依靠家族代际相传的信誉做生意，要是哪一辈做个了违背祖宗的决定，跑到苏格兰甚至是偷渡去新大陆，上哪儿找人去？
“既然压力没办法转化成实际的钱款，不如换种思路。
对大多数人来说，正向的反馈反而更能起到激励的作用。”
“舅舅，想想我们日常生活中的事例，”
玛丽放缓了声音，拿出从前向别人安利自己的CP那样的激情和口才，“妈妈常叮嘱我，吃完饭才准看书。
如果这话换个方式说，‘玛丽，吃完饭就能尽情看书了。
’，明明说的是同一件事，是不是第二种说法更让人有动力呢？”
加德纳先生看着这个年轻却又莫名让人信服的姑娘，突然想到了门房那个年轻小伙，他总是热情洋溢。
加德纳先生知道他总爱在自己面前露脸是因为他需要这份工作的。
但不得不说，他乐于提拔这样积极的年轻人，在自己感到满意时，月末让会计为他额外的工作提供一些小小的津贴。
小伙子总会为了这点微不足道的津贴更加积极和志得意满。
加德纳先生不得不承认玛丽的话很有道理。
某种程度上，他能成为这一带颇有口碑的雇主并不完全是因为他没那么黑心，而是因为他能看到员工的辛劳，并在薪酬上体现这点。
现在的工人十分精明，言语上表现得和自家工人很亲近的工厂主也不是没有，但工人工作是为了钱，只有实打实的金镑才能入他们的眼。
账房内只沉默了一会儿，加德纳先生的脑海中却想了许多。
最终，他拍板做了决定：“可以先从有拖欠记录的小酒馆开始尝试，有没有效果，一两个就能看见。
约翰逊，你来办这件事。”
“好的，先生。”
约翰逊说。
“要是效果显著，”
加德纳先生看向年轻的外甥女，“玛丽，这套制度就依靠你来完善了。”
玛丽没想到舅舅这就答应试行了，自然毫不犹豫地答应了。
说完后，加德纳先生又笑眯眯地问垂头丧气的会计先生：“怎么样沃尔特？这下是不是对我的外甥女心服口服了？”
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