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你来这里快6个星期了，但我们负责的“康托苏特”
的销量并没有什么提升。”
我没有必要跟他解释什么，他也知道我们的广告运营才刚开始。
但是我清楚，我得通过一些立竿见影的手段，帮助他摆脱困境。
那天吃完晚饭，我到大街上散步，分析自己的处境。
我在大溪城获得了很大的成功，但是在这里却举步维艰，原因何在？过去的经验教训当中，有哪些可以照搬过来帮我解决斯威夫特公司的问题呢？
午夜时分，在印第安纳大街上，我想到了一个办法。
以前在大溪城的时候，我创造过轰动效应，提出过让人跃跃欲试的点子。
当时我没有直接告诉大家：“别买别家的东西，买我们的。”
我只是给他们一点点**，让他们愿意掏钱来买。
为什么不能把这些原则用在康托苏特？那个时候，罗斯切德公司刚刚建完一个商场，两个星期后会有一个开业典礼。
我认识他们的广告经理查尔斯·琼斯先生，所以我决定去找他，给他的开业典礼制造点轰动效应。
第二天我去了。
他的杂货部在五楼，有一面很大的临街玻璃窗，我请他允许我用那个窗户来做广告。
我说：“我要在这里烤一个世界上最大的蛋糕，然后在报纸上大做广告。”
我还许诺说会把这件事变成开业典礼上最特别的活动。
我的想法是用康托苏特代替黄油做一个蛋糕，然后就可以宣布，比黄油还好的产品当然也要比猪油好。
琼斯先生接受了我的提议。
然后我跑到隔壁的霍萨特面包店，请他们帮我做这个蛋糕。
我让他们做一些特用的托盘，用最让人注意的方式装饰蛋糕，并把蛋糕做得跟屋子一样高。
他们照我说的做了。
开幕式的时候，我在报纸上发布了半版广告，为那个世界上最大的蛋糕做宣传。
那天是星期六，晚上商店就会开业。
晚饭后，我自己也去看那个蛋糕，可是被堵在离商店还很远的国家大道上了，去商店的汽车都被挡住了去路。
于是我走路过去，前面人山人海，费了九牛二虎之力我才挤到门口。
每一个大门入口都有一个警察，执法人员已经把大门关上了，因为里面实在容不下这么多人。
接下来的一个星期里，十多万人爬三四层楼梯，只为去看那个蛋糕。
电梯根本装不下这么多人。
我派了演示人员在那里派发蛋糕的样品，然后给那些猜蛋糕重量猜得最准的人发奖品，不过前提是大家得先买一桶康托苏特。
那个星期以后，康托苏特在芝加哥开始盈利。
我们有了成千上万名顾客。
接着，我组织了一个小组，负责把我们的计划推广到东部的其他州。
这个小组包括一个蛋糕烘焙师、一个蛋糕装点师、三个演示人员以及我自己。
我们去了波士顿，在库柏、贝兹还有叶尔萨的商店里做了展览，但还不到中午就让店家赶走了，因为来的人实在太多，商店的生意都做不成了。
随后我们又去了纽约的中心地带，在每一个城市，我们都学到了新的方法，扩大了战果。
我们总是找当地最有名的烘焙师，给他看我们在其他地方做活动的新闻报道剪辑。
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