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阿尔德里奇先生回答：“到处都是，我们对谁也卖不出去。”
“告诉我一家。”
我说道。
“好吧，切尔西的佛克斯糕饼公司，”
他回答说，“这是我们周围最大的一家。”
“马上带我过去。”
我说。
阿尔德里奇先生照做了。
我们到的时候佛克斯先生正挽着袖子在烘烤面包，我们等了他一会儿。
他上前向我们打招呼的时候，我发现他带着一种好斗的情绪。
他很忙，并且他知道我们没有任何他想要的东西。
我看得出，他想尽快打发我们离开。
但是我像一个老熟人一样跟他打了招呼。
我说：“我是斯威夫特公司的广告经理，我从芝加哥过来，向你咨询一张卡的事情。
我将乘车卡放在50英尺开外的地方，然后走回来，请他看看这张卡。
“那张卡，”
我说，“是用来展示最理想的糕饼的。
我们在这上面花了一大笔钱。
艺术家收了我们250美元才画出这个，接着要将它铭刻在石头上。
你所看到的颜色是在石头上分别进行12次涂染以后形成的。”
我把我所知道的过程尽可能详细地表达出来。
因为这个与烘烤的程序完全不同，他表现的非常有兴趣。
我告诉他，在印刷这些卡片之前我想要得到他的认同，我也确实得到了。
他是个糕饼专家，对于印在卡上的那个糕饼，我想听听他的想法。
他突然一下就从一名面包师变成了一位批评家。
我们开始讨论那张糕饼卡片。
我找到任何方面有一点毛病时，他都会为之辩护。
以前任何时候，在任何情况下，从没有人这样向他请教过问题。
他像我们所有人一样，喜欢这种新境况。
最后他坚持说这张糕饼卡已经完美地表现了一个糕饼，没法再提升了。
他如果能够做出那样的糕饼，他可以得到整个波士顿的生意。
然后我劝说他留下这张糕饼卡。
我说：“波士顿有多少家店铺在卖佛克斯糕饼？”
“大约1000家吧。”
他回答。
我说：“我可以帮你把这卡搞得再漂亮一点，让它们进入每家商店。
你对我很好，让我也报答一下你。
但我必须在这些卡片上做‘康托苏特’的广告。
这样吧，我们在每张卡片上都写：佛克斯糕饼只用‘康托苏特’，因为它使糕点酥松。
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