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如果你现在订货，你每买一车‘康托苏特’，我可以给你提供250张这种卡片。”
他接受了这个提议，预订了4车“康托苏特”
，拿到了1000张卡片。
接着我又去了普鲁威登地区，到了阿尔特们的糕饼厂，达成了相同的交易。
接着我又去了纽黑文、哈特佛德、斯普林菲尔德，以及所有新英格兰地区的城市。
在所有这些地方，我都成功地将大量的“康托苏特”
供应给了当地的主要糕点店。
他们的买卖也物有所值。
我回到波士顿的时候，拿到的“康托苏特”
订单加起来比6个销售员6周所拿到的还要多。
但是阿尔德里奇先生却表现得不屑一顾。
“你卖的不是‘康托苏特’”
，他说，“你卖的只是一张简简单单的糕饼卡片。
到了没有这种优势的地方，我看你还能干吗。
我们最大的顾客之一是位于马斯斯普林菲尔德的曼斯菲尔德烘焙公司，而在那里你已经给出了糕饼卡片的专有权。
我想看看你用普通的销售技巧能做成什么。”
我立刻前往斯普林菲尔德，并在周六傍晚抵达。
我到了曼斯菲尔德烘焙厂，发现泰迪·曼斯菲尔德也正卷起袖管在工作。
我等他完成工作以后对他说：“泰迪，今晚我被邀请去参加一个商业俱乐部的宴会。
我孤身一人，不想这么独自前去。
他们允许我带上一名客人，我想请你陪我一起去。”
泰迪拒绝了。
他说他从来没有参加过宴会，也没有合适的衣服。
我告诉他，我今晚打算穿的就是他现在穿的这种衣服。
就这么着，最后他同意了。
那天晚上对泰迪·曼斯菲尔德来说是难忘的一晚。
他第一次见到了当地的知名人士。
他玩得很开心，当我们告别的时候他对我非常友好。
那天晚上，在酒店门口，我说：“周一早上我会来见你，给你展示一下你非常感兴趣的一些东西。”
“请不要来，”
他说道，“你今晚对我这么好，我没法拒绝你的任何要求。
但是我现在已经积压了很多‘康托苏特’，在我的储藏室里面还有40包，可你知道，我都用不起他们。
我会很高兴再次见到你的，但是求你不要再让我买‘康托苏特’了。”
星期一早上，我到了泰迪·曼斯菲尔德那里，与往常一样，他卷着袖子在干活。
我说：“泰迪，我不想跟你聊‘康托苏特’，但是我有一个提议，我是斯威夫特公司的广告经理，我可以做到一些其他人做不了的事情。
你在曼斯菲尔德非常知名，但是在别处就不是这样了。
我想要提出一种方式，让曼斯菲尔德的糕饼能够从这里一直卖到芝加哥，一路名声大噪。
然后我详细解释了我的计划。
如果他预订两车“康托苏特”
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