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，我会在运货车的两边都涂上标牌，标牌上会写着：马塞诸塞州斯普林菲尔德地区的曼斯菲尔德焙烤公司将会用“康托苏特”
烘焙所有的糕饼。
“不是在车厢的一边”
，我说，“而是两边，所以900英里内的道路两边的所有人，都会知道你。”
那个想法很吸引泰迪，类似的想法也吸引了无数之前和之后的其他广告商。
这很愚蠢，一些人这么说。
但是与“让每个人都知道你的名字”
这个主意相比，这并不算傻。
泰迪是那个年代普通广告客户的典型代表。
他简简单单只想要传播自己的名声，于是他接受了我的提议。
一周后，车就到了，我在那儿与他一道接货。
泰迪看到这些贴有曼斯菲尔德糕饼标牌的车一路从芝加哥行驶900英里到达这里，露出了满意的神情，我也很少看到有人如他这般满意。
我在一周内卖出的“康托苏特”
已经超过了6名售货员在6周里所卖出的总量。
没有一位买家抱怨价格太高。
斯威夫特先生让我解雇整个波士顿团队，但是我请求他延迟这个决定，等我回来向他解释我的方法后再说。
我见到斯威夫特先生的时候说：“我不是在卖‘康托苏特’，我完全没有谈论它，我卖的是糕饼卡与计划，而‘康托苏特’只是附带售出了。”
“那我希望你能够教会别的人也这么做。”
“这是教不会的。”
我回答。
现在我还是这么觉得。
差别就是最基本的营销理念差异。
普通的销售员公开地寻求优惠，为自己谋利，他们想的是，“买我的产品吧，别买其他人的。”
他向自私的人提出一个自私的请求，那么他肯定会遇到阻力。
我卖的是服务。
我整个谈话的重心就是帮助面包师拓展他们的生意。
满足了他们需求的同时，我自己能够获得的好处就暗含其中了。
我做广告的时候也是秉承这一原则。
我从不号召大家购买我的产品，也基本不提价格，甚至很少说我的产品是由经销商在卖。
广告提供的全是服务，可能还有一个免费的样本或者是免费套餐。
这些听起来非常无私，但是却能够让那些有需求的人们所知晓，并且采取行动。
任何自私的诉求都无法做到这一点。
如今，上门推销也运用同样的原则。
卖刷子的人打电话给家庭主妇，赠送她们刷子作为礼物；卖铝制品的人会展示一个盘子；卖咖啡的人提供半磅免费试用礼包，这些都很受欢迎。
家庭主妇们都满脸笑容，全神贯注。
接着，很自然地，她们通过购买产品来回报这种善意。
吸尘器制造商提供一周的免费家庭清扫试用期；电子马达制造商提供马达在缝纫机和风扇上试用一周；雪茄制造商向每位想要的客户寄出一盒雪茄。
他们说：“抽10根雪茄，如果愿意的话，可以返还剩余雪茄。
这种试抽将不花费你一分一毫。”
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