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所有的东西都是在认可以后才得以销售。
几乎所有销售产品都可以退还。
所有的良好销售技巧，不论是写在纸上还是个人运用的，都是基于一些吸引人的服务。
好的销售员想方设法让自己的诉求被人容易接受。
一个人说：“把钱寄付给我，如果产品不满意我将退还全款。”
另一个人说：“不用给钱，我将产品寄付给您试用，您想要就再订货，不想要就退还给我们。”
我经常通过邮购方式购买书籍。
在某些杂志上，几乎每一期我都会看到一些我可能想买的书籍介绍。
广告不会说，“把钱寄过来。”
如果他们真是这么说，那我就基本不会购买了。
因为我的支票簿放在办公室里，到第二天，我会因为各种各样的原因忘记购买那本要买的书。
但是他们会提出先把书寄来让我看看，只要我把优惠券寄过去就行。
于是我会立即撕下优惠券，放入口袋，第二天早上就邮过去。
我从事广告业的早期，这些销售技巧都还很新颖。
我相信我是第一批采用这些方式的人。
毫无疑问，很多技巧都是我的原创。
即使在零售店广告里，我都从来没有试图去卖任何产品。
我总是提供一个新的优惠，这些优惠包括服务、利润、满足感和礼物，而不是我自己的任何欲求。
挨家挨户的上门推销也必须应用这些原则，否则销售极其有限。
邮购广告商也是如此，因为这样做的结果有目共睹。
但是这样做的结果不是那么清楚时，广告商在推销过程中却经常忽视这些原则。
到处都是只顾呼喊着自己名字的广告商。
他们说：“购买我们的品牌，确保能买到正品。”
他们的欲求很明显，那就是某些自私的欲望。
这种广告方式可能在某种程度上起作用，但它带来的收益永远不可能像那些看起来无私的诉求那样。
但是斯威夫特公司拒绝给予任何东西，我从来就不能用他们的产品做样品。
我们做过羊毛香皂、清洁剂、早餐香肠、火腿、培根和人造黄油的广告，并且也做得相当成功。
但是我渐渐意识到在他们的限制下，真正的成功是不可能达成的。
这些年让我越来越确信自己的这一观点。
食品加工公司有许多产品线都可以用来做广告以获得利润，但是除了卡达希荷兰清洁剂公司之外，我从来没有听说过哪家食品加工公司在广告上取得成功。
这是有特殊原因的，他们的广告机会都是因为自私而丢失了。
他们一直怀有一个想法，那就是商业就是一场战斗，推销要靠“武力”
，击败竞争对手需要靠更低的价格。
这些想法现在已经得到改变，但是还是不足以让一个食品加工商变成一家广告商。
换句话说，相对于行业的丰富机会，我所知道的任何食品加工商所取得的广告成功都不够充分。
在饲养场的日子，我几乎所有的销售构想都被视作禁忌。
我发现我必须从这些限制中逃离出去，以实现我的理想，于是我开始了新的探索。
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