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我是2月份加入的“立可舒”
公司。
我们原本资金匮乏，处处节省才能付得起房租。
第一年，从7月1日算起，我们的净利润达180万美元。
第二年，我们进军欧洲，在伦敦组建了拥有306名雇员的办事处。
在法国建立起一座工厂，并在巴黎配备了最好的办公室之一。
两年之内，我们的广告语种数目增长到17种，“立可舒”
的身影几乎遍布全球各地。
杀菌剂是个发展不稳定的产品，不断会有新事物来取代旧事物。
我们明白这个道理，因此行动迅速。
3年中，我们为人们提供了近500万的50美分免费瓶装药剂。
我们把握时机，未雨绸缪。
如今，“立可舒”
仍在销售并且有利可图。
成功的秘诀是什么呢？就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气。
然后为人们提供50美分的免费瓶装药剂，最后为产品效用做出担保。
我们对自己的产品有信心、对人们有信心。
一路走来，我们咨询到的每个人都告诉我们这是鲁莽的。
每位指手画脚的人、每位好为人师的人，都对我们嗤之以鼻，转身离开。
我知道，还有其他办法取得销售和广告方面的成功。
但那些都太慢、太难预料了。
让他人为你冒险，要花大力气。
但你若愿意为他人承担风险，事情就会容易很多。
我就总是愿意为他人承担风险。
我不停地琢磨自己的提议，直到确信到最后对方能得到最大的实惠。
于是，我便拥有了人们无法忽视的东西。
这样做我损失不小，但比起试图实施某种安全方案所蒙受的损失，这些微不足道。
现在，很多大商家也认识到这点。
在大商场里买的东西都可以退货，邮购的商品也一样。
无数广告商给陌生人提供商品来试用，他们说，“试用期10天”
或“先看看这本书”
或“抽10根这种雪茄吧，风险我们承担”
。
如果有人不按这种最基本的方法行事，一心追求安全，他会发现麻烦重重。
做得再好，他的营销成本都难免涨到别人的两到三倍。
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