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我们的对手也会那么做。
我们给出的图片里的豆子是完整的，不皱的，软软的。
我们把这些豆子和家庭烹制的豆子进行比较，青脆的豆子放在上面，褶皱的豆子放在下面。
我们告诉他们，为什么家里烹制的豆子会发酵，难以消化，而我们又如何在密闭容器内烹制，所以香味才能不流失。
我们讲的其实是每一个对手都可以讲的事，但他们所有人都认为这些事情太平凡无奇了。
之后我发现市中心的人们在午餐会上都会订购扁豆肉丝罐头，这些菜都是工厂加工的。
很显然，和我一样，比起家里自制的，他们更喜欢工厂加工的罐头。
所以我们派一些人把范坎普的罐头配送到各个饭店和午餐供应点。
很快我们的罐头就遍布在各个午餐桌上。
我们用事实说话，告诉大家我们供应地点的数量，估算出每天会有多少人去这些地方吃我们的罐头，这引起了主妇们的注意。
家庭主妇们也准备好要放弃家庭烹制，那是件耗时又耗力的事。
我们告诉94%的主妇如何轻易地放弃家庭烹制。
我们告诉他们，家庭烹制的菜品和我们加工的菜品的区别，并拿出图片给他们看。
我们告诉他们，有多少他们在闹市区工作的丈夫们正在购买我们的罐头。
这样我们就赢得了舆论的支持。
我们可以做出比妇女们在家里做得更好吃的扁豆，但我们不会做出比竞争对手做的更好吃的罐头。
这样我们直接击中了竞争对手的弱点，那么范坎普似乎就成了消费者们唯一的选择。
不仅如此，范坎普的产品也收获了比竞争对手更高的价格。
范坎普公司又开始生产。
刚开始只有一个加工厂，后来扩展到七八个。
范坎普公司还想做炼乳广告，但我们制止了这种做法。
因为炼乳是一种标准化产品，它的生产必须达到政府设定的标准规格。
商家不可以肆意吹嘘自己在天然产品或标准化产品上的优势。
当然，商家可以说：“买我的鸡蛋吧，它们产自青山农场。”
也可以这样叫卖自己的黄油、猪油。
为了让消费者买特定的食物品牌，比如面粉品牌、燕麦品牌以及类似产品品牌，上百万的资金都胡乱投放出去。
其实他们可以说的不过是“买我的牌子吧，把付给别人的钱交给我们吧。
一定要选择我们”
，这些并不是受人欢迎的口号。
我分析了炼乳营销的情况，发现一些特定的品牌，不论有没有打过广告，都会主导和控制某些特定的市场。
有些甚至把控了很多年，不可取代。
唯一的原因似乎就是一个品牌的知名度。
主妇们通常都会一直使用那些她们所熟知的牌子。
于是我制订了一个策划，旨在打造范坎普牛奶的知名度。
在广告页上，我插入了一张优惠券，在任何一家商店里都可以用来享受10美分的罐头折扣。
我们支付给杂货商他们的是零售价，连续三周我们都发布消息声称这个广告马上就要发布了。
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