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同时我们还讲述了关于我们范坎普炼乳的故事。
我们把这些广告文案发给了所有的杂货商，告诉他们每一个消费者都能得到这些优惠券。
显然他们一定会买范坎普的牛奶的。
每一张优惠券都意味着10美分的折扣，如果他们错过了，这些优惠券就会落入其他消费者的手中。
结果我们的炼乳以迅雷之势遍布了各大商店货铺。
我们在一些中等城市再次印证了这个营销计划的成功。
接着我们攻入了纽约城，那里的市场原本是被我们一个竞争对手控制着，范坎普的销售渠道被严重地挤压着。
在三周的时间内，我们保证了97%的产品的销售畅通，其中大部分是通过书信的方式。
每一个杂货商都意识到了有必要为满足优惠券需求而未雨绸缪。
与此同时，我们在报纸上声称优惠券即将发行，我们告诉主妇们我们的牛奶有哪些值得期待的地方。
我们努力说服她们抛弃瓶装牛奶，改用罐装炼乳。
紧接着，在一个周日，我们将优惠券放在了一个广告页上。
这可是在大纽约啊，结果146万份的优惠券发了出去。
我们付给杂货商14.6万美金去兑换这些优惠券，但是仅在一天之内，146万个家庭在得知我们的活动之后，纷纷去尝试我们的范坎普牛奶。
这项营销活动的所有花费，包括广告费用在内，共计17.5万美金。
大部分是花在了兑换这些优惠券上。
不到9个月的时间，我们就收回成本开始盈利了。
我们占据了纽约市场，从此范坎普就这样以高居榜首的年销售额把控了整个纽约市场。
再将这个营销策略和家庭分销的策略进行比较。
在这个策略中，你是提供别人不需要或不想要的东西，它没有任何优势。
提供一些样品，不经意间降低了产品的价格。
在我们的计划之下，杂货商们不得不囤货。
为了得到我们的试用样品，主妇们不得不费一番工夫。
如果她没有阅读相关信息了解我们的牛奶，她就不会知道我们的样品。
如果她拿出了我们的优惠券，那么她一定是看过我们的广告后她才会来买我们的产品。
通过这种促销商家们获利了，他们自然很高兴。
当主妇们用过我们的试用品之后，也看到了我们的范坎普尚有存货。
就这样我们抢占了一个又一个市场，并且把控住了这些市场。
没有任何一个随意而为的样品供货商能够给他们留下深刻的印象，这就是作秀和追求你真正想要的东西之间的区别。
很少有炼乳制造商可以把产品分销全国，他们生产不出足够多的牛奶，所以通常的解决办法是培育当地市场以提高产量。
对手们慢慢也开始效仿我们的这种做法，我们不得不研发其他产品。
那时数百万的家庭已经转而食用炼乳，我们的年销售量达到了2400万件。
接下来我们面临的主要问题就是如何打造出一个家喻户晓的品牌。
紧接着在新的城市，为了努力占据市场，我们会提供一个神秘礼物。
如果主妇能把6个范坎普罐装上的标签邮寄给我们，我们就会把礼物寄给她们。
或者我们会把所有的包装礼物扎成一堆，放在杂货店的橱窗里，但不告诉大家礼物是什么。
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