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销售量越大，造成的损害就越大。
广告的成功与实际提供的汽车放到一起就是一场灾难。
我们过高估计了卖出的产品，臭名远扬已经无法弥补。
这是广告业的另外一个教训。
1924年，我被找去为斯图德贝克汽车做广告，我已经离开汽车行业几年了。
我必须重新了解当下的情况，这个至关重要。
如果一个人无法了解公众的趋势，他永远也无法触动人们的心弦。
我花了几周的时间研究形势。
斯图德贝克曾经取得了巨大的成功。
成倍增长的销售，不断增加的资产和利润，使它成为股市上的黑马。
我觉得正是这些令观望者感到鼓舞的事实，是斯图德贝克成功的一个主要因素，于是我决定在这个基础上开始工作。
我在广告中开始采用所有人都非常熟悉的活动方式。
我们引用了成倍增长的销售额数据，用来说明它们所代表的资产和设备。
我们用真实数字说明批量生产如何能降低成本，我们把自己采用的某些材料的成本与其他人所采用的材料的成本做了比较，给出了具体数字，表明了我们如何通过年产15万辆车来解决相对成本较高的成本问题。
这些方式对于那时的汽车业是一种全新的方式，而如今已经很普遍了。
这次广告的经验存在于所有销售技巧。
一个人必须清楚买家们想的是什么，他们会想要什么。
一个人必须清楚潮流，才能引领潮流。
像许多人做广告涉及的仅仅是广告文的撰写。
人们觉得语言与风格很重要，其实不然。
如果写得好就有效的话，那么广告就会成为一种危害。
这种方式暗含着推销的意味，而任何推销的努力都会受到相应的抵触。
书面推销与人员推销是完全相同的，模式化是一种先天不足的做法，任何喧宾夺主的东西都会削弱受众的印象。
一个人可能会说：“那个广告真漂亮，图片真是完美，表现方式妙不可言。”
但是就是这种想法让一个人不能受到广告的影响。
这种方式缺乏真诚，它展现的是一种销售努力。
当看到有人很明显的是希望我们从口袋里掏钱时，我们总会变得非常警觉。
推销的唯一方式就是通过某些方式，让自己看起来像是在提供优质服务。
这种服务提供方式可能十分简单，大部分成功的广告都是以这种简单的方式达成的。
它们通过一种亲近人心的方式打动人心，它们看起来像是在提供需要的服务。
这就是为什么很多“制作精良的广告”
最终不能带来成果，人们对此十分警觉的原因。
这也是为什么那么多成功都是通过看似简单的方式达成的。
能够做到这一点的都是能够忘掉自己的超级销售员。
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