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最后结果如何呢？来索求这个商品目录的新老顾客都会收到这张卡片，卡上没有提到任何关于礼物的内容，因为好奇心比文字描述更有吸引力。
每个来函者都会收到卡片，只要他在这家店购买产品，寄回这张卡片他就可以换得礼物，所以，他一定会尽量从那家公司的商品目录选购产品。
这样，每份产品目录的收益也就巨幅提高了。
同时我们也要注意，这些赠送的礼物不能让顾客失望，它必须是顾客想要的东西。
只要这些礼物能为每份目录带来双倍的收益，任何价格合理的礼物都没问题。
双倍的收益意味着广告利润的成倍增长。
所有这些出现的问题都要靠广告撰写人来处理。
他设计的广告也许十分吸引人，获得众人大肆褒奖。
但如果这些广告不能为他创造利益，他很快就会被淘汰。
他也许能将顾客询函的成本降到最低，但是如果目录产品卖不过他的竞争对手，他还是起不到相应的作用。
商业旨在挣钱，能促进收益的广告人将有无限的发展潜能。
即使一个广告人拥有最卓越的广告方案，只要他的广告赔了钱，他就得卷铺盖走人。
上面的经历还让我想到了另一个案例。
当时有6家大型公司经营女装，他们的主要目的就是向顾客证明他们的产品售价比其他公司的都要低。
所以他们大打低价的噱头，同时还推出了最低价格保证，承诺如果顾客在别的商店发现了更便宜的产品，就退还全款。
有段时间，所有商家全部都在漫天宣传低价产品。
异口同声的宣传口号，毫无二致的销售方法，每个商家都没捞到好处，所有广告都没起到作用。
他们向我寻求帮助。
通过研究他们给我的数据，我找到了一个更有吸引力的广告语。
在查看了他们近年来的销售业绩后，发现他们每年的平均利润率不到3%。
所以我在广告中就直接提到了这个3%的利润率，并承诺产品的收益绝对不会超过它。
这样做是因为一来我们对这个利润率还比较满意，二来我们大多数的产品确实也是在这个基础上定价的。
我负责服务的这家公司是业界资历最老规模最大的邮购公司，只盈利3%的售价对它而言肯定已经非常接近最低价了，再低一点的价格甚至都有点不切实际。
所以尽管其他商家还在标榜着最低价承诺，但是其实大家已经默认我们提供的报价是底价了。
这个案例也可以从侧面反映实际数据在宣传中的重要性。
仅仅依靠口号做宣传，收到的效果常常大打折扣。
即使你广告打着的是“史上最低价”
的口号，也不会有人对它多看一眼，因为说这样话的商家太多了。
但是如果转换一下，你说我售价的纯利润只有3%，那么很多人就会相信你。
因为他们觉得你很难对着准确的数据说谎，而且较好的公众媒体也不会允许谎言的存在。
这些是我提高邮购广告销售额的一些方法，它们带给我的直接意义不大。
从广告商的角度看，在邮购广告上投入精力是不划算的。
但是它总是提醒着我这样一个道理，那就是所有的广告都是在邮购广告的规律上建立起来的。
我们的每笔交易都必须有利可图，我们的产品销售额都必须高过竞争对手，这样我们才能获得商业成功。
任何广告人如果使用其他歪门邪道都注定会失败。
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