天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
这时，如果有一个家居用品公司的总裁写信告诉她们，因为衣服制造商对她们赞赏有加，所以他为她们每人都开通了信用账户。
她们享受特权，可以不用提前付款。
任何受到这样恭维的女士都会想找个机会享受他的服务。
那位衣服销售商也做同样的事情。
她给购买家居用品的客户写了封相似的信件，告诉他们她在她的服装店里为每个人都开通了信用账户，不需要付费就可以下订单，商品目录里的衣服都可以任君挑选。
大批的家居用品客户从这家店购买女装，只因为有位女士言辞礼貌地给他们写过一封信。
我们先在男士服装产业里开辟了相似的业务，通过吸收另一个行业的消费者成为我们的客户，我们的销售额开始不断攀升。
任何只经营一项业务的人都无法与我们这样的联合销售相抗衡。
这些都是广告的衍生物，广告的原则和个人推销的原则无异。
商店通过打折活动吸引消费者，目的就是为了更好地卖出其他商品。
使用正确的营销方法，就能达到这样的效果。
广告策划人永远要记住，他就是推销员，他卖出去的越多，生意也就越好。
还有一些邮购广告经验则揭示了另外一个道理。
我曾经为一家服装公司做过一次广告，这家公司三十年来一直使用信用付款的邮购方式销售童装和女装。
这个行业利润丰厚，有些公司的年销售额已达上百万美元。
但是它的从业者也很多，市场趋近于饱和。
所有公司都会提供精美的商品目录。
除了部分商品保持原价外，有些广告还会推出一些特价商品，目的就是为了吸引顾客写信来索要他们的商品目录。
但是一般索要商品目录的女士同时还会向其他公司索要三四份。
那么问题就来了，怎样做才能让顾客只买你家目录上的产品而不买其他家的呢？
假设成功让一位女士索求你商品目录需要的成本是25美分，如果带有彩色图片，最少要花35美分。
那么你在每位索求者身上投入的资本是60美分，而最终的盈利取决于你每件目录成交额的大小。
通常拿到一家公司商品目录的女士还会向三四家公司索要商品目录，在她面前有4家产品目录可供选择。
它们各有特色，最后她选哪个目录，很大程度是一种运气和她的喜好的结果。
我们必须认清这一点：你将目录寄送到她面前花去的成本也许只有60美分，但是如果四家公司都把目录寄给了她，总成本就是2.40美元。
按照之前经验，每位顾客的平均消费水平大约是10美元，所以为了一单，几家公司付出的总成本就占到总销售额的四分之一。
想要获得更多的利润就要改变现有的营销方法，这也正是这家服装公司找我设计广告的原因。
对此，我制订了下面这个方案：当有一位女士写信索求商品目录时，我会先去查看我们的用户文件，看她是一位新客户还是一位老客户。
如果是名新客户，销售经理就会这样回复她：“我们非常高兴能够收到您的询函，欢迎您成为我们的新客户。
为了以实际行动表示我们的欢迎，我们在信件里附上了一张卡片，它会告诉您购买产品的方法。
如有幸获得您的惠顾，我们会随产品附赠一份礼物以表谢意。
礼物详情恕不能相告，但我相信您一定会喜欢。”
如果是一名老客户，回信的内容就会这样：“非常荣幸能再次收到您的询函，我们公司的成功离不开常年陪伴在我们左右的顾客的支持。
获取新顾客需要消耗我们大笔资金，但是老顾客却帮我们省去了很多开支。
所以我想送给您一件礼物以感谢您一直以来的支持。
当您寄来订单的时候，请附上这张卡片。
我们的工作人员收到后会把您的订单转交给我，我会在回复中附上小礼物以表感谢。”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！