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人都有拖延的惰性，延迟行动然后直至忘得一干二净。
许多公司就因为这样的原因失去了大批买主，损失惨重。
也有其他的方式可以促使顾客消费，限时销售就是这一类。
商店只在某一天或某一个时间段对顾客开放，每款产品限量销售。
这些对促使及时行动、避开拖延症的策略总是能起到重要的作用。
广告不需要奢华和幽默，因为购物消费是一件严肃的事。
除了娱乐广告外，其他广告皆是如此。
金钱代表着生活和工作的质量，在人类社会，它们有重要意义。
对人们而言，选择了一个产品就意味着放弃了另一个产品。
所以人们的消费通常目的明确。
他们想要最大价值，他们想要以同样的价格，买到更有价值的商品。
不要轻视这些道理，真正了解顾客的广告文案作者都会引以为重。
金钱来之不易，需要付出时间精力。
没有多少人钱多得花不完，人们总是在多种消费选择中权衡。
以轻佻的态度对待金钱，你就永远得不到它。
“愉快吉姆”
如此，“无暇之城”
亦是如此。
依靠轻佻的噱头是不可能获得持久成功的。
人们才不会在小丑那里买东西。
不要尝试娱乐大众，这不是你广告的目的。
如果要找消遣，人们会直接看娱乐新闻，你可以提供的唯一乐趣就是宣传他们想要的商品。
不要想着和小说或者新闻栏目竞争，不要采用属于它们版块的图片或者卡通。
这样做，你也许能赢得读者注意力，但是这些对注意力于你而言都无价值。
用这种方法吸引到的读者多半只是喜欢你的广告而非你的产品。
广告栏目和阅读材料都有它们各自的职责。
你不可能通过模仿来愚弄大众，即使可以也不要这么做。
如果广告吸引到的只是对你产品无感的读者，这对你又有什么好处呢？所有值得广告的产品，只要宣传方法正确，就会比那些故事有趣得多。
它代表的是一种节俭经济，帮助和愉悦，这些也许要多年后才能显现。
逗人一笑的效果转瞬即逝，你又何必为了博得瞬间的注意牺牲你强大的魅力呢？
广告意味着将个人销售术推广到几百万人，因为它作用范围广所以它的收费也很贵。
美国内广告一般的费用是每字最低10美元。
你必须在广告策划中考虑到这个问题，让每个字发挥最大的效应。
避免重复和生硬，语言尽量保持自然。
推销员浪费时间重复无用之事，每小时带来的损失可能只是1美元。
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