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以钨丝灯为例，如果说它释放的光芒比其他的灯更明亮，人们对此不会留有太多印象。
但如果你说钨丝灯的光是煤炭灯发出来的光的三又三分之一倍，那么人们就会知道你将两者做了真实对比，进而相信你所说的每句话了。
凡事皆如此，模糊的表达留下的是模糊的印象，少有说服力，而明确详细的表达则会起到最大作用从而实现全部价值。
读者需自己分辨广告上所说的是真是假，但是通常他们会默认广告上所说的属实。
杜绝负面宣传。
总是展现产品迷人的一面而不是令人不快的一面。
不要描述或者突出负面，你的读者他们已经受够了这样的遭遇。
着力表现出在使用你的产品或者方法之后，他们会经历的蜕变吧。
幸福、平安、美丽和知足是人们一直以来的追求，你应该向你的读者展示这一方面的内容。
描绘笑脸而不是愁容，告诉他们采用正确方法后的成功而不是运用错误方法后的失败。
比如，没有一个牙膏制造厂商会因为使用了肮脏牙齿，蛀牙或者脓溢的牙龈广告图片而让顾客印象深刻的。
展示美好迷人的一面才能一举成功。
所有的广告经验都表明人们不太愿意把精力放在问题的预防上，也不太会未雨绸缪，他们更愿意竭尽全力来解决已有问题。
但是这一点不适用于广告业。
广告全部都在寻找优点，改进产品，探索新方式以期满足需求，而不是预测灾难。
那些反其道而行的广告数量太少，对此我们可以不作考虑。
一些产品的广告成本过大，广告价值不高，这样的产品切记要远离，不然只能落得败兴而归的下场。
这些产品主要是：软膏、杀菌剂、哮喘及花粉热治疗设备和风湿病擦剂。
消费这些用品的只是小众群体。
在媒体上大范围发行这些广告的代价过高，成本几十年也收不回来。
还有一些产品，厂家留住顾客的成本要在几年后才可能慢慢赚回，因为它们重复购买周期过长。
即使这些产品很多都是家家户户必备的，出现这种现象还是可以理解的。
虽然很多家庭需要它们，但是这些产品一件通常可以用上好几个月甚至是好几年。
获得一位顾客的成本比卖出一件产品的利润大多了。
更多的销量和利益长期推后，在下一次重复购买潮出现之前，厂商和广告人都得经历漫长的低谷期。
生活也总是会出现这样的事情。
你呕心沥血做出来的产品最后发现只迎合了1%人的需求，你等到资金枯竭和耐心消磨殆尽才遇到一个新的转机。
我看到太多能力超群的人因为选择了经营这些产品而最后意志消沉。
另一个需要弄懂的问题是什么样的标题最有号召力。
很多时候，我只是简单地修改了一下标题，广告的效果就立马翻了八九倍。
标题是对你目标客户的一种致意。
这好比酒店的门童呼喊琼斯先生，是为了给他传达信息。
或者是像新闻报道的标题是为了告诉人们新闻的主旨大意一样。
我们所有人都需要借助标题了解我们想要阅读的内容。
考虑普通读者的想法。
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