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广告营销也是如此。
我从未发现有哪个包装精致的广告最后带来的收益是抵消了额外成本的，我也没有见过有谁这样做到了。
我认为华丽的美工就如天花乱坠的话语，只会让人心生警惕和怀疑。
我从另一个经验得到的规律是，广告的内容应该一次性说完。
人们不会阅读系列广告，今天获得他们关注的广告到了下一次可能就没这么幸运了。
所以，在他们关注你广告的时候，你就应该将你的观点内容和盘托出。
广告宣传的时候，我们发现了精彩的内容就会将它保留下来，那些没有亮点的内容则会被剔除。
通过在标题上呈现不同的广告语，我们定位到这些内容。
然后发现有些广告语吸引了很多人，而有些广告语的吸引力很小甚至为零。
根据这些差异我们会相应地调整广告诉求。
每个人消费的动机皆不同，有些人出于这个原因，有些人则出于其他。
但是所有重要的卖点都应该在每个广告中出现。
否则，我们最有说服力的广告语就会与感兴趣的读者失之交臂。
读者们不会一次次重复看我们的广告。
如果他被我们的产品吸引，他就会花一点时间浏览我们的广告。
最终是说服他消费还是永远失去了他的兴趣，这取决于我们。
如果我们没能诱人地呈现出他想要的产品，那他以后可能都不会再看我们的广告了。
所以不要放走属于我们的机会。
任何卖点，只要它有不少人喜欢，都应该囊括在我们的广告之中。
广告的表达方法也有很多不同。
有些让人眼前一亮，有些则平庸无奇。
言过其实的广告语毫无价值。
将某件商品描述成“全世界最好的”
其实是没有效果的，这种广告语只是在表达一种期望。
读者可能不会责怪广告商的夸大其词，但是他会减少对他们的信任，以后对于该广告商的任何宣传，他都会自动降低预期效果。
当我们说出类似“迄今最好的商品，没有之一”
，“同类产品的至尊首选”
这样的口号时，别人听后也许只会淡然一笑。
这些广告语也许不会让顾客反感，但是我们所说的任何话语在他们的心中的效力都会大打折扣。
广告所说即事实这样的看法在人们的头脑中基本根深蒂固。
他们知道在较好的媒体上，我们无法故意误导消费者。
但是他们也认为言过其实的宣传不算是一种误导，因为它本来就不是。
另一方面，当你援引实际数据和具体事实时，他们会全部接受。
这些详细的陈述非真即假，而一般人们觉得声誉良好的名人或者公司都不会对他们说谎。
提供真实数据，讲明确凿事实。
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