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但是这种情况只发生在大版面的广告空间利用率以及信息覆盖率能表现得和小版面一样好的情况下。
如果只是将原本只需半个版面就可以讲完的信息强硬的扩展到一个版面，只会无端翻倍广告成本。
很多营销测试都证明了这一点。
看看米德（Mead）自行车公司，他们家的广告就是典型的邮购广告。
同样一份广告流通了许多年，未做任何改变。
公司负责人米德先生说即使给他一万美元，他也不会改动这个广告里的一个字。
他将多年的时间和心血花在了大量不同类型广告的对比上，你眼前的这份广告就是所有这些试验的结晶。
注意到它的配图，标题，空间的安排和字体的大小。
对于一个广告而言，它们在宣传销售上的表现已经是近乎完美。
所以对于任意一个长期使用的邮购广告，它的一词一句，一图一画，特征表达都是广告人学习的范本。
也许你并不喜欢它们，觉得它们毫无魅力、排版拥挤、难以阅读，你可以想到很多类似的反驳理由。
但是它宣传结果的测试证实，这些广告是它们行业迄今为止最好的销售员，所以学习这些邮购广告你肯定能有所收获。
邮购广告是你最后的杀手锏。
如果你愿意研究其他类型的广告，你也许也能得到相同的结论，但是邮购广告是标准样本，它是一种避易就难的盈利销售方式。
与说服顾客进店消费相比，得到一笔邮购订单要困难得多。
将无法体验到实物的产品销售出去是很艰难的，能做到这点的广告都是业界的典范。
尽管我们知道要借鉴邮购广告的原则，但是我们常常不能持之以恒地将它贯彻下去。
广告客户会逼你妥协，有时我们对自己广告的自豪感也会影响我们的决策。
但是任何偏离这些原则的行为都只会加大我们的营销成本，所以愿意为自己的不理智付出多少代价总是我们需要面对的问题。
但至少我们知道产品宣传的过程中我们付出了什么。
我们可以一个个广告相互比较，不管什么时候，我们都能发现当我们的广告和流通的邮购广告越像时，我们获得的顾客也就越多。
这是另一个重要章节要讨论的问题，好好思考一下，用邮件的方式获得一份订单和直接在经销点获得一份订单有什么本质区别？为什么它们所使用的营销方法会各不相同？
其实营销方法不应该千差万别，出现了这种情况，只有两种原因，其一是这个广告人根本就不知道邮购广告的那些技巧套路，对广告一窍不通。
其二是他故意牺牲一部分回报来满足某些欲望。
正如装饰漂亮的办公室和大厦一样，广告这样做也是情有可原。
大部分的人都有能力为自己的自尊和一己之见埋单，但是我们务必要清楚自己在做什么以及满足自己虚荣心的代价。
如果我们的广告没能带给我们想要的结果，那就让我们重新回到模板——优秀的邮购广告上去，然后减少浪费。
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