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§12只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心
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广告如战场，只是少了一些恶意中伤。
或者你也可以将它看作是一场棋局，攻城略地，抢夺资源。
为了赢得战争，我们必须懂得相关技巧和知识；携带良好装备，接受严格训练，具备临场经验；拥有精良充足的军火，并且从不低估对手。
正如前文所说，我们的情报部是最核心的部门，也正如后文将提到的，我们需要与其他商贩为盟。
高瞻远瞩的策略是必不可少的，它能扩充我们的实力。
有时，新广告还会涉及到命名的问题。
这一点也极为重要，一个正确的名字本身就是一种广告。
有些产品的名字就概括了产品完整的讯息，比如碎麦片、麦乳、爆米花、薄荷口香糖和棕榄皂等。
这对于产品宣传来说是一个得天独厚的优势，产品名通常都十分醒目。
很多产品因为有个好名字，就直接取得了销售的成功，但是有些产品名却给销售带来了负面影响，比如烤玉米片，一个人创造出来的这种市场需求被太多人分享。
很多没有实意的新造词在产品推广上也获得了成功。
这类代表有柯达（Kodak），开罗（Karo），马自达（Mazda）等，它们都是独一无二的。
给这些产品起名的广告商，他们创造的优势根本就不会被其他人分享，一个有助于贯彻产品标语、让其深入人心的名字毫无疑问是一种极大的优势。
能直接传达讯息的品牌名肯定是价值连城的，所以在取名之前我们通常会需要进行大量的研究调查。
有时我们还必须商定产品的价格。
产品价格过高容易让消费者产生抵触心理，同时也限制了消费人群。
为了获取更多利润，而付出了超出成本的代价，这样往往得不偿失。
利益最大化的一种经典途径就是薄利多销，金宝汤（Campbell’s Soup），棕榄皂（Palmolive Soap），卡罗糖浆（Karo Syrup）以及福特车（Ford cars）就是很好的代表。
如果一个产品的售价只有10%的小众才能接受，那只会不断增加产品的销售成本。
但是在有些行业，价格对产品的销售影响很小，高利润才是关键。
顾客对这些行业的产品需求量很小。
比如，很少有人注意鸡眼药的价格，因为人们本来就用的少。
所以面对甚少的需求，这些厂家必须制定高昂的价格以保证高额的利润。
另外一些产业，高价格反而是产品的卖点。
人们大多根据这些产品的价格来判断质量的高低。
如果产品的售价高于普通水平，那么产品的质量也会高于普通水平。
所以售价常常是在这些产品营销策略中需要考虑的重要问题。
广告也必须考虑到行业竞争。
你面对的对手有哪些？他们的产品在价格、品质或者宣传标语上与你的相比有哪些优势？当你知道了这些问题的答案后，你又有哪些方法可以用来反击？
你目前的对手有多强大？有些行业领域几乎是新手难以入住的，它们通常是那些市场常态已经建立起来而且已经深入人心的行业，它们的市场已经被垄断，新产品很难再进来，原有的企业有足够强势的资本来对抗外来兵。
这些领域也经常被新产品入侵，但这种入侵也是通过显而易见的产品优势和出色的广告营销来实现的。
与此相比，其他行业的竞争就要小多了。
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