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清光绪某年，镇江知府大人想为他的母亲做80大寿，消息传到周炳记木号，周老板愁眉顿开，高兴万分。
周老板为何高兴？原来那时镇江木号的木材，大部堆在江里。
为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。
木号的老板们为了放宽税贴，只好向知府大人送礼献媚。
可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。
周老板派人打听老夫人喜欢什么，得知她最喜欢花。
可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？周老板灵机一动，有了办法。
老夫人做寿这天，周老板带着太太一行早早来到知府大人的后衙。
周太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周太太在地毯上款款而行，每一步就留下一朵梅花印。
朵朵梅花一直"开"到老夫人的面前，祝老夫人"寿比南山，福如东海"。
老夫人听了笑眯眯的，连忙请他们入席。
宴席期间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。
直到宴席结束，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行税贴。
老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木号的税贴。
既然母亲开了"金口"，孝子不能不点头答应。
从此，周太太成了知府家中的常客，每次来都"借花献佛"。
那孝顺的知府大人也因母命难违，就对周老板另眼相看。
有些人并不是心甘情愿地为你做贵人的，这就要想办法，让他行也得行，不行也得行，像周老板就很会想办法，他先从老太太入手，给知府大人施加压力，使知府大人不得不做自己的贵人。
当然，这种逼人上轿的办法，只能是不得已而为之，并非最善之策。
如能在满足对方需求的前提下，让对方自愿效劳，是为上策。
直接请求人帮忙，如果未蒙应允，于事无益，心中反而留下芥蒂。
不妨利用机会，请第三者帮忙说合，一来成功的机会更大，二来也可以避免下不来台的尴尬。
智慧箴言
世上没有攻不破的堡垒，更没有感动不了的人。
你求人帮助，尤其求那些功成名就的人，那些身怀绝技的人，那些个性特立的人，是需要下一番功夫的。
读懂人心，顺水推舟
有一位既平凡又普通的店员，突然对他长期以来强装笑脸、编造假话、吹嘘商品等招徕顾客的做法感到十分厌恶，他觉得这是一种痛苦的束缚，而且并没有给他的销售带来什么突出的业绩。
所以他下定决心此后要向顾客“讲真话”
，以童叟无欺的态度面对顾客，即使被解雇也在所不惜。
这天，当第一个顾客进来询问有没有一种可折叠、调节高度的桌子时，他随即搬来了样品，如实地向顾客介绍了产品的结构状况：“坦白地说，这种桌子不怎么好，我们常常接到退货。”
“啊！”
顾客说，“可是到处都看得到这种桌子，我以为它挺实用的。”
“结构上有问题？”
顾客追问了一句。
“是的，它的结构过于复杂、精巧，结果反而不够简便。”
店员走近桌子，用脚去踩踏板，店员一脚狠狠地踏下去，只见桌面突然往上撑起，碰到了那个人的下巴。
“对不起，我不是故意的。”
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