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§“我找到台里的朋友，得到您的电话”
——利用潜在客户周围的人际关系拿订单
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赵明是平安保险的销售顾问，他通过一个老客户得到了李先生的电话，并了解一些客户的资料。
赵明：“李先生，您好，我是平安保险的顾问。
昨天看到有关您的新闻，所以，找到台里的客户，得到您的电话。
我觉得凭借我的专业特长，应该可以帮上您。”
李先生：“你是谁？你怎么知道我的电话号码？”
张旭：“平安保险，您听说过吗？昨天新闻里说您遇到一起交通意外，幸好没事了。
不过，如果您现在有一些身体不适的话，看我是不是可以帮您一个忙。”
李先生：“到底谁给你的电话呢？你又怎么可以帮我呢？”
赵明：“是台里的我的客户，也是您的同事，一起主持过节目。
她说您好像的确有一点不舒服。
我们公司对您这样的特殊职业有一个比较好的综合服务，我倒是可以为您安排一个半年免费的。
如果这次意外之前就有这个免费的话，您现在应该可以得到一些补偿。
您看您什么时候方便，我给您送过来。”
李先生：“哦，是××给你的电话啊。
不过，现在的确时间不多。
这个星期要连续录节目。”
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